非生产物资采购策略与技巧_伊利__采购供应链老师吴诚.pptVIP

二、供应商关系定位模型及采购策略 影响/供应/机会/风险比率 支出 80% 的项目 = 20% 的价值 20% 的项目= 80% 价值 ITC M H N L 瓶颈 日常 关键 杠杆 高 中 低 高 中 低 供 应 商 优 势 企 业 优 势 开拓 平衡 多样化 优劣势关系的组合矩阵模型: 三、优劣势关系模型及采购策略 供应商等级划分： 85~100：A级供应商 70~84： B级供应商 55~69： C级供应商 42~54： D级供应商 42分以下：不予考虑 供应商的供货安排： ?按评分结果每种产品选择3~4家 ?根据供应商的等级确认供货比例： 若选择的供应商分别属于ABCD级供应商，则供货比例可按：（ ）的差异化比例确定； 若没有A级的供应商，则应调整比例结构（ ),并通过找寻新的供应商或培养有潜力的供应商来实现差异化管理。 五、评分评级及配额管理 六、常见供应商选择方式的分析 竞争性评估 招标 价格比较 成本分析 ...... 内蒙古伊利实业集团 第七部分 采购谈判策略与技巧 第一部分 非生产型采购管理及例行业务 第六部分 供应商关系维护与管理策略 第二部分 如何制定采购战略、战术？ 第三部分 供应商的开发、评估与选择 第四部分 供应商报价分析与采购成本控