大学生手机推广策划资料.pptVIP

→→ 联想手机在集美文教区的营销推广策划;目录; 一、 概要;二、主打产品; 三;目标消费群体：大学生; ;竞争者：;资料来源于ZDC;型号： 乐phone 三星GT-S580;; 联想手机的外观风格时尚新奇。 联想手机作为国产手机的龙头，其形象深入人心。 联想作为本土企业，对本土市场有着国外品牌不可超越的认知度。 ;操作体验的不足是联想的软肋。 消费者对联想缺乏品牌忠诚度以及认知度。 技术上的不成熟也是重要的的一个方面。;随着生活水平提高，手机的需求量上升趋势明显。 由于市场的多样性，消费者容易受到外部环境所左右。 市场现有厂商在服务方面还有很大的提升空间。;在集美区市场上存在着很多和联想同等价位的其他国外知名品牌手机，严重影响消费者的选择。 经网络调查，现大学生更热衷于对外国知名品牌的关注，并对联想品牌了解甚少。 技术上的不成熟，在频繁更新的手机市场上，联想很容易会被其他手机超越。 ;五、分销渠道;六、营业推广;“初次邂逅”;“亲密接触” 开学一周内在校园里举办“体验联想”的大型试机活动，并进行小游戏，利用大学生的好奇心理，让更多的同学了解到联想手机的魅力所在。; “深入了解” 对开学后的迎新晚会，将会进行冠名赞助，并在晚会期间进行抽奖，特等奖赠送联想S800手机一部，起到轰动的效果，对于一二三等奖，则通过赠送联想小礼品，提升品牌感染力。;由于联想集团在个人电脑上面的优秀成绩，可以采取购买联想电脑赠送指定型号手机的优惠券以便推广。;消费者可通过介绍朋友购买的形式来获得折价优惠，介绍的朋友越多获得手机的价格越低，设上限。;回收旧型号手机，对特定型号机子进行折价优惠，扩大消费人群。;考虑到大学生的经济来源单一，提供分期付款购机的购买方式。减轻大学生消费者的经济负担。 ;对于在活动期间购买特定机型的消费者，承诺对其提供半年一次的免费手机美容，为期2年。;七、预算;八、广告词（原创）;谢谢观看