讯爽饮料广告已策划书.docVIP

PAGE PAGE 2 目录： 形势与背景 竞争状况分析 讯爽饮料品牌理念 讯爽饮料品牌定位分析 诉求对象 目标市场策略 产品现在的目标市场 市场细分 产品的目标市场策略 形象广告目标 广告信息 形象广告 产品广告 广告表现策略 广告主题 广告创意 广告媒介策略 活动计划 目标市场大型推广活动 经销商高级联谊 展览会 公益活动 年度阶段性促销活动计划 促销工具 广告费用预算（略） 形势与背景 在健康生活理念的推广下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受广大消费者的青睐。讯爽果茶饮料虽然是一个新的品牌，但是，它是第一次用水果做茶饮料，味道更好，可以满足广大消费者的好奇感，使之成为称为该产品使用者。另外，符合年轻人追求时尚健康的生活心理。因此，讯爽饮料必然在饮料市场中占据主要地位。 与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给讯爽果茶饮料带来了巨大压力。 竞争状况分析 企业在竞争中的地位： 市场占有率：目前该产品只是新产品，市场占有力小 消费者认识：在消费者心目中是一个新的品牌 企业自身的目标：在茶饮料方面求新、求异，扩展市场 竞争对手分析： 统一、娃哈哈、康师傅，达利园，是饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐也相续推出茶饮料。也会对讯爽果茶饮料造成一定的影响，但是，果茶饮料尚属第一次开发，对讯爽果茶饮料影响并不大。 竞争态势总结： 现阶段讯爽果茶饮料应以康师傅、统一、达利园为主要竞争对手，但同时也该看到可口可乐、百事可乐等企业的介入是一股不可忽视的力量。 讯爽果茶饮料品牌理念 创新为本： 唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为一个新品牌，讯爽果茶选材上是同类第一，而且需要不断更新。 零距离与消费者接近： 了解消费者的需求是赢得客户的关键。 四、讯爽果茶饮料品牌定位分析 追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。 建立一个庞大的销售网络，引领市场潮流。 五、诉求对象 主要消费群体： 15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料市场的69.5%。我们要通过宣传使讯爽果茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。 需传播引导的消费群体： 随着茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生将成为茶饮料市场新的消费主力。这将是我们主要目标顾客的一部分。 六、目标市场策略 产品现在的目标市场： （1）产品现在要面对的目标市场： 讯爽饮料现在主要针对15至34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费群体，收入的消费群体。 （2）现有市场观点的评价： 机会与挑战：茶饮料的市场发展潜力还很大，但与此同时，其它企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 优势与劣势：第一次推出果茶饮料，先前没有过，它的新鲜度很高，这是它的优势;寻双果茶是一种新的产品，目前市场占有力小，这是他的劣势。 主要问题点：本次广告的目的是让广大消费者认识这种茶饮料，并让消费者接受该产品；另外，扩大目标消费群体，求新求异，扩展市场，让广大消费者认可。 七、形象广告目标 1.企业目标 短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加讯爽果茶饮料品牌的知名度和美誉度，开阔市场，并巩固市场地位。 长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促够度，逐渐步入国际市场。 2.形象广告目标 提升讯爽果茶品牌知名度，加强品牌认知。 3.产品广告目标 提升讯爽果茶品牌知名度→加强品牌认知→刺激需求提高促购度 八、广告信息 1.形象广告 要点 说明 广告信息 备注 广告主题（核心） 以讯爽果茶宣传为前言，针对不同层次人群和媒体展开宣传，从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度，稳定品牌形象。 让讯爽果茶成为高品质生活的象征，加入轻松休闲的产品概念 针对品牌消费者特点，以感性为主。 产品定位 适合各年龄阶段的人群（主要为青年人） 诉求重点 1.巩固讯爽果茶品牌知名度 2.强调高品质生活的象征 3.说明产品在饮料行业的地位 4.不同季节诉求重点不同 广告定位 轻松健康 讯爽 清凉自然 2.产品广告 要点 说明 广告信息 备注 广告主题（核心） 稳固讯爽果茶品牌形象，同时侧述个别茶饮料特性及主张 口味纯正 高品质生活 有益健康 针对消费者以对品牌有所认知，着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度 产品定位 茶饮料适应普遍大众的特性 诉求重点 强调讯爽果茶饮料品质与口味 针对各产品所提倡的主张、重点做情感诉求 产品口味 价格适中 老少皆宜 广告定位 口味制胜 讯爽 3.市场细分