安徽当涂君悦华庭欧式豪宅项目营销推广策略203p销售执行方案.ppt

疆有界，当涂到此为峰 ;本报告核心：明晰并实现以下两大目标;;;;;新政调控核心摘要;;;从城市来看：量价走势分化，没有形成明显的统一的趋势。 从项目来看：豪宅项目价格坚挺，主流产品降价明显。 从阶段来看，市场目前处亍全面促销和局部降价阶段。 从供给来看：上市公司积极应对调控，积极调整价格策略，持续出货。 从客户来看：改善型客户和投资型客户被严重积压。 从市场来看：重大政策出尽，市场进入政策消化期。;;;;;一、二手联动，激发换房需求;;;;;;区域市场总结;;;;;;;昔日当涂;今日当涂;宏观经济环境;房地产市场;当涂，这座具有山水文脉的城市 即是历史的传承者，亦是城市化蓬勃发展的演绎者;;城市向北，新城崛起; 马鞍山城市总体规划提出，主城区主要向南发展， 建立符合城市未来发展需要的“一主、一副、两带”城市结构 箭头直指当涂城北?;;城市交通配套;; 安庆、芜湖、马鞍山到南京的轻轨开通已成定局，且在当涂设立站点，将来的当涂15分钟就可以到南京，比南京到江浦还近，还要方便，当涂县的发展潜力是不容小觑。;北部新城;当襄城河、太白路区域价值已成为价值高地 当区域资源成为当涂富裕阶层的首选 同样具备城市发展、生态的我们 血统是否纯正？;;;板块内品牌开发商相继进入 住宅品质有所保障 目前板块内供应项目均为中高端项目 未来客户层次形象统一 本案在开发周期内，能够见证板块的发展、成熟;政务新区版块展望;政务新区版块生活方向;客群社会影响力;客群形象写真;区域小结;;项目周边;土地现状;S314;市政配套;经济技术指标;;卢浮宫;项目规划布局;项目规划布局;项目规划布局;项目规划布局;项目规划布局;项目建筑风格;具有王者霸气的建筑 具有皇族气质的社区 仪式感强、具备皇家规划的城邦;;实地成交客户分析——居住区域、职业情况;实地成交客户分析——居住区域、职业情况;区域客户特征：客户多来自城关，越靠近市县结合区域，马鞍山客户明显增多，华东区域（南京等）的投资客也是潜在客群，不同品质楼盘客户差异明显。;;九韵国际成交客户——当涂一中;香榭美地成交客户——中医院医生;襄城明珠成交客户——南京军区军人;目标客户群认同的价值：交通距离并不远（有车一族）、居住环境好、生活质量高、性价比高、稀缺物业的投资价值高； 等待改善的价值：生活便利度有待提高、小交通尚有待改善。 ;;目标客群定位;当涂将迎来的是一次对城市的重新梳理和驾驭。;城市血脉;项目案名;品牌传播篇;;“君城”的文明体系构架;; 低密纯高层官邸：; 新古典主义欧陆皇家风范：; 户户赠送花园：;灵感起源于欧洲城市广场文化。 多元化、开放式，兼具休闲、娱乐、购物于一体。 君城文化的发源地，更是城市文明的展示场！; 君城Lifestyle Center系列 商业文化广场：广场文化是城市文化展示的窗口，而建筑只是文化体现的载体，是展示城市文化的秀场，包括集中式商业、风情商业街等。 时尚的建筑形态：回归户外开放式的型态，彰显自然即为时尚的理念 生活化的购物氛围：满足多元化的消费需求，强调高档、舒适、雅致的购物氛围;;襄城河岸：150米沿河南岸，270度河景全瞰 内部水系：超百米活水水系横贯全物业 双重活水，弥补项目纯高层物业干燥的缺憾 ; 两大公园;叁。生活文明;优质配套; 北部新城立体路网 五大纵贯线通达马鞍山经济开发区，公交车直通 在建宁安高铁通达华东; 区内仅有的农贸超市，为5万人口提供便利 标准化运动场，为社区业主提供健身运动服务; 学校近在家门口;俱乐部;君城业主俱乐部：绅士会、淑媛会、小太阳，俱乐部各有自成系统和系列的活动，也可一起参与君城整体的节日活动或其他大型互动活动。;;;;;难点二：讲价格？便宜才是硬道理，却并不可行;难点三：谈发动？客户资源丰富，但容易沦为嫁衣;众多强手云集，要突破需 撬动一个全新市场 而要提升项目自身品牌力，需从自身产品出发， 开创一种全新模式，为客户定制不一样的生活;;从满足安居需求，到所谓风格和生活方式， 从关注生活配套和生态环境，进而强调居住文化， 是地产界一路走来的坚实履印。;;;;;打造项目东营路与釜山路两侧私属道路景观： ;定制传播－私属印象;同区域内大盘众多，且推售时间重叠;■ 再回溯地段属性;■ 当涂县域靶心;■ 当涂城北新城靶心 ■ 马鞍山、当涂接驳核心区靶心;最关键的往往是最容易被忽略的! 地段 恰是我们最有差异化的关键点!;但我们不能源于地段，止于地段 我们须在 新城正中地段 价值之上 与皇家宫廷文化精神深度契合 全面延展私属奢华的 皇室居住文化; 因卓越而持“正”，因超然而居“中”， 正中代言稀缺，正中彰显卓越 ;;“正中”是一种俯瞰世间的力量 君悦华庭通过这种称为“持正”的精神 让我们找到城市生活的本源;