水草缸网络营销策划方案.pptVIP

03 销量分析 单拿出疯狂石头的某个产品作为分析案例： 玩水草缸的人都会需要买水草泥，就算不玩水草缸，单单是养花养草也是需要泥土的，所以这个水草泥市场非常巨大，单是水草泥，月销量就达到了3776，累计评价14486，总销量32083，从42元到179元的产品当中，就算人均消费了80元，那么营业额也达到了2560000元，前景十分客观。 03 销量分析 再拿出一些水草造景必备产品，比如活体水草： 玩水草缸的人肯定都会买这个，所以这个是对于玩家来说是必需品，月销量1364，累计平均1938，总销量4196.可以看出，单单是一件产品的市场都是十分可观的。 03 销量分析 疯狂石头的产品种类很多，分为：1.造景利器，主要就是各类景观石，沉木和沙。 2.活体水草，包括了配套的水草胶水。 3.必备药水，比如鱼药，除藻剂等等。 4.滤器大全，如生物球，中控培菌球。 5.水族器材，如过滤桶，瀑布过滤器等等产品。 6.水草设备，如二氧化碳，全卤灯等。 7.其他推荐，例如超白缸，换水器等等。 所以我认为，疯狂石头主打的不是超白缸，而是配套的散件，例如景观石，水草和滤器这些产品，用小物件打开市场，然后慢慢的推广自己的其他产品，例如超白缸，鱼缸底柜这些大型的物件。 03 电商平台分析总结 作为一线网购平台，淘宝对于水草缸还没有形成一个整体的概念，如果人们说到水草缸这个产品，更多的人想到的是鱼缸或者生态鱼缸，全然脱离不了“鱼缸”二字，所以现在顾客对于水草缸的认知还是属于初期阶段，而淘宝也没有形成一个卖水草缸的体系和规模，而且并没有给水草缸单独的搜索分类，水草缸市场就像是一个婴儿在这个世界慢慢摸索和认知当中，而我们对于水草缸的认识也像是一个孩童在慢慢研究。 水草缸如果能打开淘宝市场，那么前景必将是十分巨大的，这在一定程度上填补了淘宝水草缸市场的空白，但是这也承担了很大的压力。首先，人们对于水草缸的认知程度并不高，水草缸在中国市场上也没有多少年的历史。其次价格，大部分人不会愿意花大价钱在一个认知度不高的产品上，动辄上千上万元的价格让很大部分人望而却步。第三，如果水草缸进入淘宝市场，肯定在一定程度上需要大批量生产，所以量产速度是否能跟得上顾客的需求。第四产品样式，现在虽然说淘宝上还没有太多水草缸的产品，但是其类似产品，例如生态鱼缸或者传统鱼缸，产品种类丰富，样式新颖多变，所以水草缸要注重产品样式，在种类繁多的产品中脱颖而出。第五就是物流问题，虽然现在妙德海的产品基本是从国外进口，所以现在不用担心快递问题，但是在快递过程中难免会出现颠簸磕碰，玻璃缸属于易碎品，在快递当中要格外当心。第六就是很多顾客因为时间有限，但是又十分喜欢水草缸，自己没有时间造景，那么妙德海可以和其他城市的造景师对接，对于这样的客户可以提供他们同城服务，只要解决造景师的食宿费用和路费即可。第七就是现在初级玩家偏多，所以针对这类玩家可以提供初级的教程服务，来培养一部分回头客。 03 同类产品对比分析 就拿前面的产品作为分析对象，淘宝同类产品的价格区间也从40元到几千几万元不等，所以这样的价格区间也让人很头疼。单拿出空缸作为对比，淘宝一款20*13*15cm的空缸，材料为亚克力板，买缸送装饰彩沙200克，海螺1个，贝壳1个，水草1颗，鱼食1袋，鱼网1个，鱼乐宝1袋，玻璃珠1颗，生化环1颗，亚力克珠1颗。单价为41.5元，单算下来，其实一口缸也就是20~30块钱之间。而上档次的，看着至少舒服的，淘宝买的最多的阿诺比生态鱼缸，规格为长52cm*宽19cm*高29.4cm，材质玻璃，标配价格为297元，送水草不送鱼，淘宝差评的基本是说贵了，而我上面举例当中，那款396元的产品，很多人也嫌贵，而水草缸则卖价在千元左右，销量基本是零。但也并非便宜的销量高，更多的人注重的是质量和外观，其次是价格。所以，水草缸作为千元甚至万元级别的产品能否顺利的在淘宝上坚持下去，还有待考察。