abb竞容争对手分析.pptVIP

竞争对手情报收集与分析 ABB(中国)有限公司 战略管理部内部培训课件 2011年4月27日 竞争对手的划分 直接竞争对手：同行业——直接影响 间接竞争对手：不同行业——间接影响 对手的细分: 品牌竞争者是直接竞争者； 形式竞争者、平行竞争者、意愿竞争者是 间接（隐性）竞争者。 竞争情报分析的重点：品牌竞争者 竞争者市场地位的判别 根据企业的实力，分为四类： 我们要从中找到我们的主要的竞争对手，重点收 集他们的企业情报。 竞争对手情报的分类 竞争对手的基本情况 名称、地址、产权性质 成立时间 注册记录 近期经营数据 法人代表及相关信息 雇员人数、企业规模、上级主管部门、是否有分公司、分公司地址分布 竞争对手的市场占有率 两种计量方式 存量市场占有率：它是指在所拥有的同类产品中， 某一个厂商的产品所占的比例。它通过对消费者的调查来实现，操作成本高。它是对某一企业历史销售的总结，不能反映现在市场竞争的真实情况。 流量市场占