营销管打理流程表格.docVIP

PAGE PAGE 43 第一章 销售管理细化执行与模板 一、销售政策制订流程与工作细化 （一）销售政策制订工作流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 1．规范市场销售行为，完善营销服务网络 2．在维护销售商利益的同时，实现双赢 1．熟悉销售政策制订的原则 2．明确销售政策制订的方法 3．熟悉销售政策的构成 4．清楚销售政策制订的流程 1．市场环境分析 销售部在制订销售政策前，需对企业和产品面临的市场环境进行分析，包括社会经济、政治、行业环境等 《产品销售政策汇总表》 1．市场环境分析 1．市场环境分析 2．制订产品政策 3．确定渠道政策 4．制订价格政策 5．明确服务支持政策 7．制订销售制度 8．形成完整的销售政策 6．确定客户服务政策 2．制订产品政策 销售部根据市场环境分析的结果确定产品销售政策，包括产品组合销售、产品线销售政策等 《产品销售政策》 3．确定渠道政策 3．1 销售部需要拟定渠道成员加入的条件，包括注册资金、客户资源、商业信用等 渠道成员相关资质材料 3．2 销售部根据国家行政区域的划分标准，综合各地经济发展水平的差别，划分代理级别设定代理权限 3．3 销售部根据“双赢”的原则，综合地区差异，确定具体的，可供选择的合作方式 《渠道政策》 4．制订价格政策 销售部负责编制价格政策，包括商品名称、渠道成员价、建议销售价、双方维护价格政