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目 录 技能三角 目 录 营销是企业战略的表达，最终是落实到用什么东西去满足客户的需求： “按客户需求做保险” 必须要会的理念 没有最好的理财方式但一定有最好的理财模式 目 录 附加08定期重疾－保险利益 重疾保险金：合同生效一年内，保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额（同主险基本保额）。 重疾种类：32种重大疾病 ——稳.健的中期理财典范 保值 期缴整取不亏钱 保赢 双重分红更多钱 保障 双倍身价超值钱 保病 小病大病不差钱 市场定位 产品计划推荐 一句话讲尊享 农村——我家的摇钱树 能挡风遮雨、会长大的家庭财富，最孝顺的儿子 城市——收益稳定无风险的投资 收益丰厚、稳赚不亏的中长期投资，抵御通货膨胀， 合理理财规划 产品计划推荐 缴费方式：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴 保险期间：终身 投保年龄： 一次缴清：30天以上——60周岁 10年缴： 30天以上——50周岁 20年缴： 30天以上——45周岁 30年缴： 30天以上——40周岁 保险责任： 重疾保险金： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 3％×保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度） 意外身故保险金： 基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度） 保险责任简要概括：3132 3---重疾保障每年3%快速递增 1---身故保障每年1%稳定递增 32--全面保障32种重大疾病 ★客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利 一句话讲福星 市场定位 福A产品特点 通 关 1、该产品产品五要素； 2、该产品推荐给客户的理由（理念）； 3、该产品的特色、市场定位； 保险企业的责任是什么？ 好运久久 快活多多 见利快　 领取活 收益多 保障多 即交即领，交费即可按首年保费的1%开始领取。 快速返还，60周岁之前每两年领取保险金额9%，60周岁后每年领取保险金额的9% 独有的累积生息金账户功能，领取自主，按需安排，合理规划生活目标。 保额分红，复利递增；多次返还进入累积账户，日计息月复利；二次增值，持续积累。 全面解决意外、重疾、医疗、教育、养老等人生问题。投保人享有保费豁免的权利，体现人性关爱 产品特点 更适合喜欢见利快的客户、投资意识强的高端客户、有养老忧患意识的客户。 市场定位 尊生人生+附加08重疾+意外伤害 领取一生 保障一生 收益一生 幸福一生 前期关注健康 后期养老无忧 将钱放在我这，把担心留给保险公司，将心愿完成 健康福星 在您的生命中，有些钱 您一定要准备的 不可以随便花掉的 不可以轻易冒风险的 健康福星五要素 关注了人的一生从小到老，从青少年到中年到老年，整个生命周期的各个阶段。 固定分红，保障高，有效缓解通胀，健康保障固定增长，让您的保额与年龄一同增长！ 健康福星五要素 产品卖点 养老还本，强化生前享用 无病退费，不亏本，注重生命质量 低息时代，用利息买保障更划算 有病保病 ，无病养老， 重疾无忧 ，固定增值 ；充分应对药费上涨，会长大的健康险。 是无充足健康保障的各类人群健康理财的首选！ 健康福星保障计划推荐 健康福星+附加住院医疗+全家福 健康保障与医疗费用报销，呵护全家幸福 为家庭 更为家庭的未来 积蓄未来 增值幸福 福如东海A 你的职业良心：你有没有尽最大可能让客户掏最少的钱，拥有最高、最全的保障，最好的收益。 福如东海 一、 “福如东海A”条款要素 投保年龄：6个月---65周岁 保险及分红期限：终身保障，终身分红 分红方式：增额分红（年度红利、终了红利） 交费期限：10年、15年、20年、30年的年交 产品五要素 保险责任： 在合同有效期内，本公司承担下列保险责任： 一、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故或身体全残，本公司按本合同初始基本保险金额的10%给付身故或全残保险金，并无息返还所交保险费，本合同终止。 二、被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，本公司按有效保险金额给付身故或全残保险金，本合同效力终止。 福A条款解析 基本保险金额 终身复利累积年度红利 终了 红利 三者之和 低保费，高保障 前期遮风挡雨 后期颐养天年 低投入、高保障、恒久收益、终身增额分红的幸福人生计划 一句话讲福A 前期遮风挡雨，后期颐养天年，合理规划人生风险保障！更适合注重保障理财的客户。 市场定位 关注养老、理财，兼具医疗保障，体现人生价值 具有意外保障功能的养