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2016年“创青春”全区大学生创业大赛 轻松学新型家教服务有限公司 创业计划书 内蒙古科技大学包头师范学院 参赛选手: 刘金奎 龚学维 指导教师:庞伟秀 目 录 第一部分 策划书摘要………………………………… 3 第二部分 产品/服务……………………………………4 2.1 服务简介 2.2目标市场 第三部分 行业及市场情况……………………………5-7 3.1市场消费分析 3.2 市场竞争分析 3.3主要从业人员 第四部分 组织与管理……………………………………8 4.1 组织与管理人员 第五部分 营销策略……………………………………… 9 5.1 广告 5.2 活动 5.3 DM 5.4 促销 第六部分 融资说明…………………………………………9 第七部分 财务计划………………………………………10 第八部分 风险评估与防范……………………………… 10 创业计划书 轻松学新型家教服务有限公司 第一部分 策划书摘要 1.项目描述 随着教育的改革越来越多的中学生及其家长非常重视教育，并且绝大多数的中学生开始在课余时间进行补习。但是现在的辅导机构却存在高收费、补习效果不明显、去辅导机构太远、师资情况不透明等问题。而我们的创业计划正是在这样的背景下应运而生，建立专业的家教公司，可以让学生足不出户就可以在线上选择合适的大学生为自己补习。 2.产品与服务 本企划拟建立大学生人才库网站，并且开发相应的App，让有需要的学生及家长可以像选择商品一样选择家教辅导。并且可以在接受辅导后在线上对老师进行评价。让更多的人发现好的大学生家教老师，促进本行业的良性发展。 3.市场分析 现在的补课班主要存在收费过高，虚假宣传等问题，实际为大学生兼职教师却要包装成在校老师；而且不会对学生在补习之后的情况进行回访。但是如果选择本企划就可以省去中间环节。我们可以在对家长提供低价的同时给予上门服务，并且会在补习之后根据学生补习效果进行相应的跟踪调整。如此一来就有价格竞争力和服务竞争力，从而占领大部分补习市场。 4.营销策略 通过网站、广告、宣传页、社区宣传等形式让我们的客户更加迅速的 了解及选择我们 5.资金需求 需要40万左右，主要用于建设网站、开发App宣传推广、开设实体咨询机构 6.财务预测 主要盈利方式是抽取大学生教师的服务咨询费和上线费，投资回报率大约在80%左右。 7.风险评估 可能存在竞争风险、品牌风险、法律风险等等，我们会力争在经营过程中把这些风险降到最低。 第二部分 产品/服务 基于互联网模式下的新型家教服务是在互联网模式下诞生的服务商品化的模式，力在可以把家教做的像商品一样，可以让家长在更加透明的情况下选择最优质的家教服务。线上线下同时开展，线下创建品牌实体店，让家长可以进店咨询。线上建设网站，开发APP把优质的大学生教师放在网络上，让学生和家长可以对比的选择更好的家教老师。形成o2o模式。 目前我们处在线下服务阶段，与同行业的辅导机构相比，我们的服务具有互联网模式，可以线上选择教师这样的新颖性；同时还具有在教师结束家教后进行回访与考察，如果教学效果不好我们会进行相应的补救措施这样的独特性；并且，我们具有针对于不同学生的不同情况进行适当的科学教育方法这样的先进性。 目标市场：我们的服务主要面向的是大多数小学、初中、高中学生及艺考生。这些学生在每年入学时、大型考试前期都会需要进行大量的补习，这个时候就是我们的服务集中段。 我们的服务主要是直接进行家教服务，与同行业的家教中介机构相比，我们具有更大的价格优势，我们不需要教室，不需要各种物业费，收费会低于补习机构，家长更愿意选择我们，因此我们的大学生教师能够得到更多的工作机会和更多的回报。同时，会有更多的大学生选择我们这个平台，我们可以获得利润最大化。 通过在各个高校的筛选，建立起优质的大学生人才库，建立专业的岗前培训团队。 与同行业的的家教中介相比，我们具有更优质的售后服务，在安排家教之后会全程跟踪，保证家长和教师的权益。 第三部分 行业及市场情况 家教可以划分在教育行业，从教育行业来看，教育是永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而，现在的家教市场却经历多年而未成形，没有规范的操作，没有优质的服务，没有品牌的教育。纵使部分个人创建家教 一、市场消费分析 　1、 市场需求概况 1.1群体基数巨大：多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。