万科森林公园复盘报告终.pptxVIP

领异标“新” “稳”操胜券——合肥万科森林公园复盘总结 ;;目标梳理——首期货量盘点;目标梳理——首期销售目标;目标梳理——首期销售目标驱动图;区域市场背景——区域竞争激烈;区域市场背景——竞品低价干扰;2013/8/26 Monday;项目背景——时间短、任务重;3小时3000人836套;;节点总览;价值构建——重塑区域认知，快速聚焦客群;价值构建——城市占位，确立中央公园区价值;价值构建——营销节点与价值传递序列;外场拓客——依托客户地图有效拓客;外场拓客——制定拓客制度、赏罚分明;外场拓客——线下线上结合，多样化拓客;外场拓客——费效比情况一览;;阶段回顾——筹备期（1.1-4.11）;阶段回顾——筹备期（1.1-4.11）; 明确项目组各人员分工，及改进措施，启动早例会制度，每周一、三、五项目组成员开碰头会，明确工作目标和时限，确保信息交圈。;阶段回顾——筹备期（1.1-4.11）;阶段回顾——初验阶段（4.12-5.17）;阶段回顾——初验阶段（4.12-5.17）;阶段回顾——初验阶段（4.12-5.17）;2013/8/26 Monday;;专题解读：中央公园区价值打造;分析各阶段数据转化;2013/8/26 Monday;阶段回顾——三验阶段（6.1-6.8）;销售工作 ： 三次验资开始，对于升级验资客户、前期老来访客户及新来访客户进行第三轮筛客，