第9章B2B电子商务应用.ppt

第九章 B2B电子商务应用 9.2.2 B2B电子商务的盈利模式 会员费 广告费 搜索排名 销售 产品 交易费 增值 服务费 B2B 盈利模式 线下 服务费 阿里巴巴收取中国供应商、诚信通两种会员费。 第九章 B2B电子商务应用 9.2.2 B2B电子商务的盈利模式 会员费 广告费 搜索排名 销售 产品 交易费 增值 服务费 B2B 盈利模式 线下 服务费 根据广告在首页的位置及广告类型来收费。 第九章 B2B电子商务应用 9.2.2 B2B电子商务的盈利模式 会员费 广告费 搜索排名 销售 产品 交易费 增值 服务费 B2B 盈利模式 线下 服务费 根据竞价对排名顺序做相应的调整。 第九章 B2B电子商务应用 9.2.2 B2B电子商务的盈利模式 会员费 广告费 搜索排名 销售 产品 交易费 增值 服务费 B2B 盈利模式 线下 服务费 销售自己生产的、加盟厂商的或其他产品。 第九章 B2B电子商务应用 9.2.2 B2B电子商务的盈利模式 会员费 广告费 搜索排名 销售 产品 交易费 增值 服务费 B2B 盈利模式 线下 服务费 在交易成功后收取费用：物流费、网上拍卖佣金、支付平台服务费、网络中介费等。 第九章 B2B电子商务应用 9.2.2 B2B电子商务的盈利模式 会员费 广告费 搜索排名 销售 产品 交易费 增值 服务费 B2B 盈利模式 线下 服务费 通过提供企业认证、独立域名、行业数据分析报告、搜索引擎优化等增值服务。 B2B电子商务发展呈现的特点 （2）行业B2B网站将在更多环节充当行业服务角色。 B2B电子商务发展呈现的特点 （3）线上线下进一步融合，沉淀客户资源，完善附加服务。 B2B电子商务发展呈现的特点 （4）电子商务模式不断创新，实现市场集中化、多元化发展。 第九章 B2B电子商务应用 9.1.3 B2B电子商务的特点 交易对象相对固定 交易过程复杂规范 交易商品广泛 固定性体现了企业的专一性，也体现了企业之间交易要求内在的稳定性。 交易过程需要多方参与和认证，过程复杂、严格、规范，注重法律有效性。 交易商品覆盖种类广泛（原材料+半成品+产成品） 第九章 B2B电子商务应用 9.2 B2B电子商务分类及其价值 B2B的分类 B2B电子商务的盈利模式 B2B电子商务的价值 第九章 B2B电子商务应用 9.2.1 B2B的分类 根据买卖双方的数量和参与模式划分 根据企业间商务关系划分 按照市场战略划分 根椐交易机制划分 （1）卖方市场 （2）买方市场 （3）电子交易市场 （4）协同商务 （1）以交易为中心的B2B电子商务 （2）以供需为中心的B2B电子商务 （3）以协作为中心的B2B电子商务 （1）产品目录式 （2）拍卖式 （3）交易所式 （4）社区式 （1）垂直型 （2）水平型 第九章 B2B电子商务应用 9.2.1 B2B的分类 根据买卖双方的数量和参与模式划分 （1）卖方市场 （2）买方市场 （3）电子交易市场 （4）协同商务 买方A 买方D 买方B 买方C 卖方 一个卖家对应多个买家。 向批发商、零售商或企业销售的生产商； 向个体进行销售的分销商。 如：Intel公司通过自己的B2B交易平台集中了全世界几乎所有的大型计算机生产厂商和CPU中间商，通过互联网数据交换进行网上的订购。 第九章 B2B电子商务应用 9.2.1 B2B的分类 根据买卖双方的数量和参与模式划分 （1）卖方市场 （2）买方市场 （3）电子交易市场 （4）协同商务 一个买家从多个卖家中购买。 大型买家开辟自己的电子市场，邀请卖方浏览网站进行交易。 ——买方电子市场 如：沃尔玛公司通过自己的B2B交易平台将供应商集中到一起进行采购。 卖方A 卖方D 卖方B 卖方C 买方 第九章 B2B电子商务应用 9.2.1 B2B的分类 根据买卖双方的数量和参与模式划分 （1）卖方市场 （2）买方市场 （3）电子交易市场 （4）协同商务 多个卖家对应多个买家。 对买卖双方开放，使用公共技术平台，由第三方团体或行业联合会进行管理，提供诸如发布行业新闻、主办在线讨论、提供研究成果及支付和物流服务等多种类活动及服务。 买方 买方 买方 买方 服务 服务 服务 电子交易 市场 卖方 卖方 卖方 卖方 * 慧聪网 第九章 B2B电子商务应用 9.2.1 B2B的分类 根据买卖双方的数量和参与模式划分 买方A 买方D 买方B 买方C 卖方 卖方A 卖方D 卖方B 卖方C 买方 买方 买方 买方 买方 服务 服务 服务 电子交易市场 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方市场 买方市场 私有电子交易市场 交易方式： 通过公司门户网站 公共电子交易市场 交易方式：通过第三方 电子交易市场 第九章 B2B电子商务应用 9.2.1 B2B的分类 根据