碧桂园在售项目营销工作汇报.pptVIP

六、拓客策略（二次推售） PK制度 1、认筹阶段PK PK周期：从开始派筹当天至开盘前一天，每三天为一个PK周期； PK方式：①各拓展队采用积分制进行评比，双拼筹3分/个，洋房筹5分/个，客户来访0.05分/人； ②客户来访积分以前台登记数据为准； ③根据每个周期各拓展队积分进行排名； ④根据实际认筹情况，调整积分分值。 PK周期数据统计节点：①每天12:00,15:00,18:00三个时间节点通报各队排名，严格实施分段管控； ②每天晚上18：00为当天数据节点，超过18：00后的所有数据计入第二天； ③每个PK周期截止日晚18:00为PK周期数据节点，超过18:00后的数据计入下一个周期； ④临筹不计入当天积分，若客户第二天中午12:00补齐诚意金，计入该天积分。 激励制度：各PK周期内，根据积分排名，激励拓展队长，第一名正激励现金3000，第二名正激励现金2000，第三名正激励现金1000；第四名负激励现金1000，第五名负激励现金2000，第六名负激励现金3000。 淘汰制度：①根据截止开盘前一天18:00总认筹排名，淘汰最后三名； ②如最后三名同样业绩的有多人，如零认筹的有N人，则根据拓展队长及经理意见确定淘汰名单； ③淘汰人员所认出的筹，仍计入其所在拓展组业绩。 六、拓客策略（二次推售） PK制度 2、解筹