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中小学课外辅导概况 中国·上海 起源 *中国教育体系衍生品 *家教中介 *家教 *从事者：兼职老师大学生 *K12 *留学 框架 总体特征 教学服务模式 市场概况 培训公司分析 总体特征 增长空间大发展快（CAGR20%,1.85亿， 2012年3600亿） 竞争激烈市场分散（10万，＜1%） 周期变化不敏感 区域差异明显 服务教学模式 小班教学（1046亿，CAGR19%, ＜30) 一对一个性化辅导（780亿，CAGR20%) 大班授课(270亿↓30）-陈中数理化、李大伟家教 网络课程(24亿，CAGR40%） 市场份额 市场概况 培训公司分析 学大 2007年学大接受了鼎晖2000万美元注资 学大2007年、2008、2009、2010年的营收分别为441.8万、3410.6万、7718.8万和1.541亿美元，4年的复合增长率高达226.7% 学而思 学而思 口碑 2005英语-2009乐加乐英语 2007年智康 2010年网校 2011年起开始推出学前教育品牌摩比思维馆 学而思净利润率为21.74% 新东方18.08% 安博15.36% 学大教育6.68% 学而思09财年10财年11财年的市场营销费用占比分别为 6.3%,、8.1%、9.0% 学大2008财年、2009财年、2010财年 21.30%、13.80%、10.50%。 新东方 新东方 2004年泡泡少儿英语由武汉分校最初开始运营 2009年11月，泡泡少儿英语正式更名为泡泡少儿教育 200803优能中学教育 2009年11月1日成立优能个性化学习中心 品牌优势 教学渠道 管理优势 安博 卓越 *成立于1997年，是华南地区中小学课外教育机构。*2007年10月,卓越教育获得达鑫投资的首轮融资 *2011年，获得来自红杉资本逾千万美元的二次融资 *进一步增强其在华南地区的影响力。 *学校开设了包括中小学课外辅导学校、一对一个性化辅导中心、学习前线精品小班、高四学校、初四学校 *遍布广州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。 *目前每年就读学生超过26万人次，拥有超过3000名教师 * 卓越少儿英语、卓越1对1、复旦里仁学院 龙文 龙舞九霄、文行天下 龙文教育成立于1999年 ?截至2012年5月，龙文教育已有1200余家分校区，遍及全国55个大中城市，业务范围涵盖了中小学专业个性化辅导、高考复读、幼教、图书出版、出国留学???? 信中利集团投资4.5亿巨资助龙文上市，是目前国内教育产业最大的一笔股权PE投资。 巨人 1994年7月?巨人学校第一个培训班（吉他班）开班 1998年2月北京巨人文化发展有限公司成立 2005年聚优1对1（精学） 2006年8月巨人学校家中心成立，巨人学校进军家教业 2006年8月巨人高考复读班成功开班? 2006年12月巨人学校与西安贝尔成功合作，开启西安青少年教育市场 2007年5月巨人学校与郑州旭日作文合作，打造全国作文连锁教育模式 2007年6月成功并购南昌小星星学校 2007年9月在北京饭店举行与启明创投合作签字仪式，巨人学校荣获2000万美金投资 2007年11月巨人学校与南昌卓越学校联手 2007年12月在团中央举行“巨人学校”万名农村辅导员远程培训新闻发布会 2008年2月北京巨人学校与南昌雷式、卓越三强结合 培训内容覆盖幼儿、青少年、成人教育领域，在幼小衔接、小学辅导、小升初指导、中考、个性化辅导方面具有一定优势 巨人教育总部设在北京，在上海、武汉、南昌、西安、郑州、南宁、汕头、海口、贵阳、石家庄、黄石几个城市均设有教学点。 上 海 精锐 上海47家 昂立 易思 目前在上海设有36个分校 夺分宝 总结 总结：这几年，中国中小学课外辅导市场成长非常迅速，一方面该市场目前仍然处于极其分散，竞争也异常激烈；另一方面该市场未来仍有一定的增长空间。目前已经上市的学大、学而思、新东方和安博教育谁将笑到最后尚未定论，各家公司各有自己的特点和策略，也都有机会，随着竞争的加剧，市场或许也会出现进一步的整合。目前众多市场分析数据显示这块市场将是上千亿的大蛋糕，这足可以支撑起市值更高的公司，此外也会培育出更多新的上市公司。 教单词 搞中介 口服液 可乐 练口语 登城楼 小班教学、一对一个性化辅导、大班教学、网络课程的市场份额分别为55.1%、29.6%、14%和1.3% 四家公司也有各自的特色，学大和学而思是专注于中小学课外辅导业务的，这两家公司也较早进入这个市场，其中，学大开创了中小学1对1个性化辅导市场，2007年以后在全国各地迅猛扩张，学大2007年接到风投后用激进的扩张策略实现了爆炸式增长，在全国范围内广铺教学网络，目前