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如何进行促销的策划与实施  郭辉 2003年9月9日 何谓市场促销？ 在充分考虑效果基础上，使用一系列手段或技术，把商品或服务之外的附加值传递给经销商、中间商或最终用户。以此实现某个销售目标。 1.效果上的利益 2.形象上的利益 3.附加价值 促销策划的第一阶段:制定纲要 促销策划的第二阶段:过滤筛选 促销策划的第三阶段:细化实施 二.促销活动的目标是什么? 1.增加市场销售额 2.发展新的顾客 3.激励顾客连续反复的购买 4.培养和增加顾客的忠实性 5.扩充商品的价值 6.调动公众的兴趣 7.塑造公众的品派意识 8.转移公众对价格的注意 9.寻求相关机构的合作 10.争取展示机会 四.公司可能为促销活动投入多少费用 时间因素 目标市场因素 市场因素 商品内在价值因素 市场战略因素 六.评估促销活动的效果的标准时什么? 1.促销活动的背景 2.促销活动的运行 3.促销活动的收益 小结 必须清楚的几个问题 1.不同的中间商的潜在消费群体对各种促销活动有何中态度? 2.他们认为怎样的附加价值最有吸引力? 3.如果开展联合促销活动,他们将会把公司的产品或服务与何种其他产品或服务联系起来 4.他们对各种不同的的附加价值会作出怎样的反应? 5.在规定购买量凭证时以怎样的购买频率为目标是明智的? 成功促销的要诀 吸引广大目标市场的兴趣 强烈的促销激励 促销