沈阳万科品牌推广策略方案1042008年.ppt

08年春节期间，各地楼市趋冷，市场低迷。 各发展商销售压力增大，纷纷进行各类促销活动。 基于年前的提案和现有市场状况，本案从推广上作相应调整。 08年沈阳万科不单要面对更多一线品牌发展商的竞争，还要面对低迷不定的房地产市场。 沈阳万科 全面家居解决方案软文炒作 以专家访谈，万科设计师解秘全面家居等话题炒作，延续“全面家居”的持续市场关注度。 软文标题举例： 像造汽车一样造房子 ——专家谈万科“全面家居解决方案” 让你知道什么才是好房子？ ——专家谈万科“全面家居解决方案” 比你更了解你的生活，比你更挑剔装修质量 ——解密“全面家居解决方案” 数百个细节考量，为您建筑更省心的房子 ——解密“全面家居解决方案” 08沈阳万科业主运动会 主题：万科盛装礼赞奥运 ——沈阳万科15周年暨业主运动会 活动形式：结合奥运主题，召集万科老业主及万客会会员，从各项目预赛选拔，进入决赛，借势奥运提升项目知名度和品牌影响力。 举办时间：5-6月 传播媒介：户外、报广、网络、社区海报，万客会、现场包装等。 活动线之万科业主运动会 这一阶段，我们还可以更多的结合奥运会这一人人都关注的盛事，可以组织举办“万科业主齐看北京2008奥运会开幕式”，考虑可以在各社区或以区域的形式由万科包场馆。 在各小区会所设立奥运比赛直播专场，举办奥运冠军竞猜等活动，一增强业主之间的交流，二增强现场的销售气氛。 针对购房客户，推出“享万科，享奥运——购房送奥运门票”活动，以促进项目销售。 运动会LOGO及VI 第三阶段（7-9月） 08沈阳万科周年庆典 主题：15年，万科与沈阳共成长 推广方案：通过万科进驻沈阳15年为基点，展示万科领跑者的品 牌形象。 活动形式：同时结合“15年，万科与沈阳共成长”主题，邀请沈 阳民间艺术家（寓意万科了解沈阳，与沈阳共成长），并通过前 期征集的沈阳老照片展示沈阳万科的成长历程。 举办时间：8月中旬 礼品建议：具珍藏意义的2008本年份红酒 传播媒介：户外、报广、海报、社区路旗、网络等 活动线之08沈阳万科周年庆典 围绕“15年 沈阳与万科共成长 ”的主题同步发布户外、各项目现场统一包装，使之具有浓烈的司庆气氛，同时，报广系列深入全面地解读沈阳万科15年来的历史（所取得的成绩），现在（08年的表现）和未来（展望）。 活动线之08沈阳万科周年庆典 报广： 以15年为主题，从万科扎根沈阳15年传递其历史 积淀；从万科引领沈阳地产15年传递沈阳万科的 领先地位；最后是展望 未来，给客户以美好憧憬。 活动形式：通过召集少年儿童，举办环保、义工、爱心捐助、 夏令营等活动，从儿童入手，让品牌渗入到其父母到家庭，增 加品牌的社会责任感，提升品牌影响力。 推广方式：海报、万客会、网络、现场包装等。 举办时间：7月—8月 沈阳万科童军营 活动线之沈阳万科童军营 值得注意的是：我们发展这些公关活动不只是 一个活动，我们将把他们当作品牌来到看待， 例如“万科童军营”我们可以发展成一个品牌， 不定期的举行各类活动。 例如：万科童军营——夏令营 万科童军营——环保行 万科童军营——奥运宝贝秀 第一阶段（1-3月） 品牌巡展 通过系统展示万科全国成功案例，传达万科绝对实力，给客户更多信心。 展示地点建议：沈阳西武 、中兴沈阳商业大厦、沈阳新世界百货等大型购物场所，春交会、秋交会、市政大型活动现场等。全年全程贯穿在各种活动中。 万科品牌传播之一 3月万科生活方式系列报广规划思路 万科品牌传播之二 1、以万科品牌统领，整合诉求沈阳万科各项目卖点信息，在节省传播费用的情况下实现销售任务。 2、报纸诉求点从“万科生活方式”这一角度出发，将分别以15年沈阳万科不同生活建筑之“总起篇”；万科品质产品特性及景观所带来的“价值之品质篇” ；万科知名物业及万客会所带来的居住价值之“荣耀篇”进行分诉求，以高度的总结性全面的介绍沈阳万科各项目优势。 同时针对年轻人购房，辅以青年置业计划活动，促进销售。 品牌手册 以大万科品牌和沈阳万科的业绩及08战略，详细介绍中国地产领跑者万科的雄厚实力，给到客户信心，吸引更多的人欣赏并认同万科。 万科品牌传播重要物料 企业—— ------ 1P-2P 万科之道 ------ 3P-4P 万科，中国房地产行业领跑者 ------ 5P-6P 万科地产，23年成就中国梦想生活