太阳神花品牌营销整合案.pptVIP

目录 A 我的品牌观 B 饮料市场纵览 C 太阳神花分品牌策略 D 奶优品牌营销整合 E 向日葵品牌营销整合 F 问题及讨论 A-我的品牌观 品牌定义： 品牌是消费者与企业所提供的产品和服务之间的无形联系，它是消费者对企业产品和服务的看法 联想 和情感的总和。 A-我的品牌观 定义启示： 品牌不同于产品； 品牌不可脱离产品； 品牌存在于每一消费者的心中； 品牌的形成于与消费者的沟通过程中； A-我的品牌观 品牌生态图 A-我的品牌观 强势品牌： 强势品牌一般具有以下高指标： 品牌相关性 品牌差别性 品牌认知度 品牌美誉度 A-我的品牌观 品牌生态图 A-我的品牌观 太阳神花的使命 目录 A 我的品牌观 B 饮料市场纵览 C 太阳神花分品牌策略 D 奶优品牌营销整合 E 向日葵品牌营销整合 F 问题及讨论 B-饮料行业综述 B-饮料行业综述 行业状况： 销售渠道日益追求扁平化，超市类网点成为大化产品的主要销售渠道； 产品同质化严重，概念抄作过度，广告投放失衡，价格烽烟四起。 各类低浓度果汁、复合功能性饮料、配置型含乳饮料、植物蛋白饮料产品成为新的增长点； 含天然成分，或运用微生物工程技术的饮料受到消费者推崇； B-饮料行业综述 经典企业 娃哈哈：市场理性系统+完善的内部管理 +成功的品牌运作 可口可乐：品牌历史+低成本扩张 +完善的销售网络 B-饮料行业综述 新贵企业 银 鹭：终端决胜 蒙 牛：平民主义 王老吉：概念引爆 目录 A 我的品牌观 B 饮料市场纵览 C 太阳神花分品牌策略 D 奶优品牌营销整合 E 向日葵品牌营销整合 F 问题及讨论 C-太阳神花分品牌策略 根据太阳神花“新植物蛋白的领航者”的总体战略目标，太阳神花产品线的设置制定了“产品聚焦（植物蛋白品类），品种集中（PET包装），多品种、多渠道、全覆盖”的总体原则：以植物蛋白饮料为突破口，以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品，以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种，开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种，满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求。 C-太阳神花分品牌策略 我们拟想的太阳神花品牌伞如下： 天颐 向日葵 奶优 乳酸宝 —— — C-太阳神花分品牌策略 采用分品牌运作具有以下优点： 更大范围覆盖市场，提高企业抗御局部市场竞争风险的能力； 更加有针对性的服务每一目标市场； 整合与细分的两种手段的平衡，实现企业资源的最优化运用； C-太阳神花分品牌策略 如何设计多品牌——首先，我们根据以下两个因素来确定品牌定位差异化： 目标消费群的不同：年龄段 社会阶层 经济状况 区域分布 生活方式等； 需求类别的不同：植物蛋白饮料、含乳饮、保健类粉剂礼盒、植物高蛋白营养酸奶等； C-太阳神花分品牌策略 如何设计多品牌——然后，由定位差异化来设计品牌行销差异化，包括以下方面： 品牌策略；产品策略； 区域策略；时间策略； 沟通策略；渠道策略； C-太阳神花分品牌策略 以下，我们将遵照前面的思路，提出奶优、向日葵两个品牌的品牌营销策划方案： 目录 A 我的品牌观 B 饮料市场纵览 C 太阳神花分品牌策略 D 奶优品牌营销整合 E 向日葵品牌营销整合 F 问题及讨论 D-奶优品牌规划 品牌定位： 一般消费者的时尚营养专家 致力满足每个消费者的时尚、口感需求，并涵盖一部分营养需求。 D-奶优品牌规划 目标消费群： 16~22岁的城市中层男、女性； 未婚， 高中以上文化程度； 年轻的男、女性注重口味的同时也注重健康。 虽比较注重品质，但是价格敏感度较高。 D-奶优品牌规划 目标受众： 多数未婚，在学校、社会、父母面前担当不同的角色。基于虚荣心，有攀比的心理。 D-奶优品牌规划 品牌策略： 核心价值：时尚、自信、美丽 品牌形象：健康 活泼 自然的邻家女孩 传播调性：欢快的 亲切的 和谐的 主要竞争对手：小洋人妙恋、蒙牛优酸乳 D-奶优品牌规划 品牌策略： 品牌VI含以下部分： LOGO设计：以中文“奶优”为主体，设计风格典雅大方； 广告语：她不是奶； 标准色：乳白色，不同产品系列间会根据概念特点选择不同的包装色调，色调之保持关联与协调； D-奶优品牌规划 品牌策略： 品牌VI包含以下部分： 标准字：广告语采用行书体，正式文体采用锴体； 标板：包含LOGO 广告语 标准色的基本平面组合； 平面基本稿：包含品牌LOGO 广告语 产品 MODEL的海报平面基准； D-奶优品牌规划 产品策略： 独特卖点：比牛奶更优质概