珍荣实木家具营销策划.pptVIP

* 珍荣实木家具 营销策划方案 目录 一、市场分析 二、SWOT分析 三、目标市场和整体定位 四、产品策划 五、产品促销 六、销售渠道设计 1.首先在中国国内家具市场发展状况良好，许多的外销出口的家具企业转型进入内销市场，给国内家具市场注入不少的活力。 2.虽国内家具状况良好，但在激烈的行业与竞争对手中实木家具仍面临许多困境，例如： （1）新企业、新品牌不断增加，市场竞争加剧； （2）盲目模仿、模仿抄袭，使得“同质化竞争”成为实木家具难以克服的软肋； （3）实木家具原材料的短缺致成本飙升。 3.消费者分析： （1）由于人们生活提高，绿色环保成为人们更理想的追求； （2）一般消费者对简约、时尚的家具情有独钟； （3）根据数据统计，消费者在选择家具材质时优先选择实木家具，其次是软体家具及其他材质家具 一、 市场分析 一、珍荣的优势 二、珍荣的劣势 三、珍荣的威胁 四、珍荣的机会 二、 SWOT分析 二、 SWOT分析 优势 Strength 1、经营范围广 2、企业知名度较高 3、产品质量优质 4、服务水平卓越 劣势 Weakness 二、 SWOT分析 1、创新有待提高 2、产品项目有待完善 二、 SWOT分析 机会 Opportunity 1、巨大的市场需求 2、广阔的国内市场 3、农村市场的机会 4、消费者选购盲区 威胁 Threat 1、市场竞争激烈 2、政府限制购房 3、产品同质化 4、市场变化快 5、原料短缺 6、国际品牌迅速渗入 二、 SWOT分析 三、 目标市场和整体定位 目标市场选择 1、针对有稳定收入且偏高收入的人群为主要目标； 2、新婚房屋装修布置和家具旧换新的人群为次要目标。 三、 目标市场和整体定位 整体定位 珍荣家私的奋斗目标是推出让振兴家具跻身与国内生产实木榫卯家具的企业之一。 实木家具重在三个方面：制作工艺、材质和环保系数。 在这三方面，“珍荣”家具凭借精湛的制作工艺、过硬的质量、优质的售后服务，在消费者群体中拥有良好的口碑，树立了良好的企业形象。 四、 产品策划 产品设计 产品品牌 产品组合 四、 产品策划 产品设计 产品牌 产品组合 乌金臻品系列 西雅图系列 乌金木生长环境特殊，生长在平均海拔1600米以上山丘地带，土壤表层含有丰富矿产资源，树木根茎深扎入矿物层，吸收营养和水分，所以其木材中含金属感，非常好。 以瑞格楠木为原材料，其一耐腐，据很多科学研究表明瑞格楠木家具埋在地里可以几千年不腐烂，是一种很高级的实木家具原材料。 四、 产品策划 产品设计 产品组合 珍荣家私采用先进的实木家具工艺及喷漆技术，旨在打造中国最优质、最实用美观的家具。 四、 产品策划 产品设计 产品牌 产品组合 1、乌金臻品系列 -床、衣柜、餐桌、书桌、茶几、沙发、衣帽架等 四、 产品策划 产品设计 产品牌 产品组合 四、 产品策划 产品设计 产品牌 产品组合 2、西雅图系列 -厅柜：电视柜、角酒柜、两门酒柜、餐桌、电脑桌、高花架、低花架等 四、 产品策划 五、 产品促销 1. 活动目的 2. 活动对象 4. 活动方式 3. 活动主题 5. 时间地点 6. 前期宣传 8. 资费预算 7. 活动内容 五、 产品促销 1 活动目的 6. 前期宣传 8. 资费预算 7. 活动内容 1、通过促销活动让家具城拥有新的客源，继续提高珍荣的知名度 2、通过促销活动“炒作”营造声势,相对增加家具销售量，减少库存量 3、通过促销活动感恩回馈老顾客，增加品牌美誉度，提高顾客忠诚度 五、 产品促销 1 活动目的 3. 活动主题 6. 前期宣传 8. 资费预算 7. 活动内容 活动针对： √稳定工薪收入人群 √偏向于高收入人群 √新婚房屋装修布置人群 √家具旧换新人群 五、 产品促销 1 活动目的 6. 前期宣传 8. 资费预算 7. 活动内容 《享受古典；享受健康； 享受更多价格折扣！》 五、 产品促销 1 活动目的 6. 前期宣传 8. 资费预算 7. 活动内容 举办端午节珍荣实木家具展销会，邀请政府相关部门领导参活动的宣传，并诚各家媒体对这次促销活动进行一系列前期报道。在活动准备期间与主要的货源厂家进行沟通，共同合作，整合资源，齐头并进。总之，拉动政府支持，取得供货帮助，赢得社会媒体的关注。 举办端午节珍荣实木家具展销会，邀请政府相关部门领导参加活动的宣传，并请各家媒体对这次促销活动进行一系列前期报道。 在活动准备期间与主要的货源厂家进行沟通，共同合作，整合资源，齐头并进。 总之，拉动政府支持，取得供货帮助，赢得社会媒体的关注。 *