商业招商必备知识.docVIP

范文范例参考 WORD格式整理 商业招商的必备知识提要：在招商谈判中的公关能力是指与谈判对手沟通感情的能力，招商人员在谈判过中应充分利用友善，温和，善于倾听等策略，建立良好的人际关系。 　　商业招商的必备知识 　　相关销售技巧 HYPERLINK /hypx/List_181.html \t _blank 培训 　　相关销售技巧培训招商工作作为 HYPERLINK /Soft/sydcwd/Index.html \t _blank 商业地产运营的重要部分，从招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的重要标准。 　　招商工作中的操作要点 　　如何克服招商中的问题 　　招商合作方式的种类 　　各种招商方式 　　客户开发的步骤 　　招商谈判的要求 　　招商谈判的必备 HYPERLINK / \t _blank 资料 　　招商谈判前的心理准备 　　招商谈判的策略 　　 HYPERLINK /hypx/List_182.html \t _blank 案例分析 　　招商谈判中应注意的问题 　　招商谈判中必要的几个过程 　　招商工作过程中的操作要点 　　——清楚知道我们在做什么 清楚知道我们在做什么 市场调查 市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项 是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。 项目分析 项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。 商业定位? 在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能制定招商 HYPERLINK /gw/List_203.html \t _blank 计划，免做许多无用之功。 业态组合 ??? 目前各地 HYPERLINK /Soft/Index.html \t _blank 房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场、购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位； 购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位。除此外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。 招商 ???? 业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。招商的方式主要有几种，一种是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二种是人员 HYPERLINK /Soft/lsgg/Index.html \t _blank 推广，包括向外派发海报，海报的内容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就是直接上门拜访。通过这几种方式告诉他们这个商场的地理位置、经营模式等，要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过以后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户搬到现场来，到了以后依据实物再详细地介绍。 　　客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来更多的商家，也就是所谓的衍生，这些客户很多是老乡关系的，通过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资源，这里面的道理这些商户也都懂， 你要告诉他单单一个人做是做不旺一个场子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不会说我一个人来就行了，他会去告诉别人的，所以客户带客户这也是一个传播的途径之一，，我们要善于多渠道地去挖掘客户。 商业 HYPERLINK /wgwd/Index.html \t _blank 物业管理??? 最后一个要点是商家招进来以后的物业管理， 一个商场要做旺，市场环境非常重要，开发商必须有配套的 HYPERLINK /Soft/kfsj/Index.html \t _blank 规范的市场管理体系和旺场措施，如水电配套、物业管理、形象统一等。这样才能保证商户的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心。 　　回顾招商工作过程中的操作要点