丰盛·同景跃城—— 营销推广及执行报告(执行篇）.docx

丰盛·同景跃城—— 2012年营销推广及执行报告(执行篇） ? Copyright Centaline Group, 2011  Code of this report | 1 [Part1. 营销策略] [Part2.推广渠道选择] [Part3.销售执行] ? Copyright Centaline Group, 2011  Code of this report | 2 [Part1. 营销策略] ? Copyright Centaline Group, 2011  Code of this report | 3 项目总体目标设定 项目运作目标 通过一期同景跃城的成功营销，完善同景跃城的整体区域形象，为后通过一期同景跃城的成功营销，完善同景跃城的整体区域形象，为后 续项目推售及新项目开发奠定坚实基础续项目推售及新项目开发奠定坚实基础 具体营销目标 2012年开售，实现销售金额1.8亿，销售房源546套2012年开售，实现销售金额1.8亿，销售房源546套 品牌目标、企业目标 利用本项目为平台，通过项目品牌运作，成功奠定并提升丰盛置业在利用本项目为平台，通过项目品牌运作，成功奠定并提升丰盛置业在 房地产开发领域巴南及重庆的影响力房地产开发领域巴南及重庆的影响力 核心目标： ——通过设计项目高速、高价、高认知度的专属营销模式，实现项目2012年销售速度，快速提升保障持续现金流. ? Copyright Centaline Group, 2011  Code of this report | 4 整体策略—项目营销站位 3C战略分析模型 C1 需求 便捷，产品，价格 现状 产品和价格取胜 C2 竞争 未来 差异化的优势取胜 C3 目标 销售速度〉利润〉品牌  项目的出路 强化自身优势发起挑战 ?挖掘项目自身最大化的 优势 ?利益最大化； 区隔竞争 ? Copyright Centaline Group, 2011  Code of this report | 5 整体策略—项目营销站位 同景跃城的市场占位 （区域内外市场的挑战者） 进攻战原则 1、考虑的重点应该是领先者 在市场中的强势； 2、要找到领先者强势中的弱 点，并攻击此弱点； 3、在尽可能狭窄的阵地上发动进攻 ? Copyright Centaline Group, 2011  Code of this report | 6 整体策略—核心营销策略 强化优势’从客户、竞争两个角度，提取项目优势价值 同景品牌 区域发展前景 高性价比 多重配套 低首付 低总价 跃层产品 产品附加值  轨道交通优势 区域发展前景 产品总价优势 轨道交通优势 多重配套 跃层产品设计 产品总价优势 同景品牌 相对轨道优势 创新产品 ? Copyright Centaline Group, 2011  Code of this report | 7 整体策略—核心营销策略 找到客群——精准多纬渠道组合策略 A、3大线上媒体整合： 通过对精选轨道、网络、报媒,3大线上媒体，配合不同营销节点，点面结合，全面覆盖目标客群 B、10大线下渠道整合： 精选8条渠道，包括主城巡展、企业小型客户说明会（进而可考虑与企业互惠联姻与活动共营）、重点政府事业单位推介会、定点直投直邮、景区内广告投放、夹报、短信、加油站、洗车场、中原资源共享等，化整为零，精确锁定目标客群。 C、多种活动参与： 根据节假日及营销节点，精心安排多次关键活动，全方面感召目标客群 ? Copyright Centaline Group, 2011  Code of this report | 8 整体策略—核心营销策略 价值传播策略’ 针对意向客户不同的购买周期，结合对应的渠道强化不同的项目价值 ?线下推广渠道 ?线下推广渠道 ?线下推广渠道 ?线上推广渠道  人性化服务/奖励措施…… 物业服务/激励措施/老带新政策…… 产品特性/物业管理/项目配套/升值潜力/优惠政策…… 同景品牌/地段价值/产品特性/投资价值/项目配套…… ? Copyright Centaline Group, 2011  Code of this report | 9 整体推售策略制定的原则： 一． 找准市场时机、快速出货 二． 合理规避市场同类型产品的竞争 三． 结合蓄客情况，满足多数客户的意向房源； 四． 巧妙规避项目内部同类型产品之间相互竞争； 五． 符合项目全年资金回收目标的要求； ? Copyright Centaline Group, 2011  Code of this report | 10 整体策略—推售策略 抓住“有理时机”快速出货 整个1月，重庆成交8327套； 2月1日至15日，成交7270套，与去年同比