派单的注意事项技巧及说辞.docVIP

派单的注意事项及技巧 一、派单的目的： `7 h/1?、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。? ?? ?? ??^1 t! Y Q0 E- @5 E 2、充分挖掘潜在客户资源。? ?? 3、提高来访量，提升现场人气。 ?? ???4、增加约访量] 积累目标客户。二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。 v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。 ; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 6、鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项：7 w2 M9 \??u8 y$ 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。r- }$