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新视界眼镜店创业策划 我们为什么要选择眼镜这个行业？ 眼镜销售行业是一个很有前景的行业.在“2010、2011年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业位列第二。所谓：“２０元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10％，眼镜行业的 利润是以 “倍”来计算的！ 我们的眼镜店——新视界眼镜店 经营范围：眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等，另外新加一种有变色功能的眼镜。 主要服务对象：眼镜店周边学校的学生（主要为赣南师院与江西理工的学生） 选址：江西理工大学和爱眼眼镜店之间。 人员框架：总经理、一个经理,下辖验光师、服务员各一名。 成员构成 领导者：刘芳 推广者：廖苑伶 策划者：徐章军 财务管理：黄丽英 信息收集：刘阿敏 市场状况分析： 环境分析 产品分析 竞争者分析 消费者分析 环境分析 经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响、技术方面的变化也对经营有重大影响、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响、消费群方面也会影响对市场的开发。 back 产品分析 潜在进入者 供应商 产业竞争者 购买者 替代品 back 竞争者分析 眼镜店面临的竞争对手主要是校园附近的几家眼镜店。 back 消费者分析 眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而质量一般能维持一年左右就可以了。并且要有比较好的服务，包括销售时和售后，让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步 SWOT分析 自身优势分析 （S） 自身劣势分析 （w） 机会与机率分析（O） 市场威胁分析（T） 自身优势分析（S） 我们有着“以顾客为导向”的营销理念，我们有着 “将雕刻技术用于修饰镜框”的创新想法，环保绿色的前提下使废旧眼镜物超所值，以满足他们的心理需求，我们拥有最专业的服务团队，致力于为消费者提供最专业和最优质的服务。 back 自身劣势分析（w） 资金相对不足，货物不充足，规模不够。新店面、新面孔，在学生中基本无知名度，无信誉度。作为学生品牌，我们所经营眼镜时一定会比其他商家给学生让利多，这样就会让学生产生一分价钱一分货，让利多所以质量会没有保证的想法。 back 机会与机率分析（O） 在约1万学生中，近视眼学生所占比率在80%以上。这说明近视眼镜的需求量很大，值得开发；随 着 我国经济实力的增强，大学生的消费水平也有了明显提高。在竞争活动中，其他眼镜店都是进行一些毫无创意、千篇一律的传单大战，毫不顾忌作为消费者的广大学生的切实感受。 back 市场威胁分析（T） 在学校附近眼镜店面较多，竞争压力较大。产品的种类及档次差异性不大，我们很难在产品质量或种类上取得优势甚至会一度占据下风等。 市场选择及定位 眼镜店卖的是什么？ 眼镜店卖的不仅是有形产品眼镜，同时它还销售其技术和服务，技术和服务的好坏直接影响顾客的戴镜感受。应该说眼镜店的品牌形象是由优质的产品、精湛的技术和良好的服务所昭示的。 1、重款式：深入全面及时的了解广大学生对近视镜的新需求，同时联系厂家共同开发新款式，以满足不同消费者的需求。 2、创新设计——DIY（Do It Yourself）设计：根据顾客的要求，可以将消费者的照片，名字等图案印到镜框上，为消费者打造独一无二的眼镜。打造情侣镜的概念，推出多种款式校园情侣镜。比如在款式、大小、色调的搭配上作一些改变。 3、会员、积分制以及联合营销：在积分制的基础上，我们设想在市场上与其他一些店面联合以构建一个小型的销售联盟。会员在我们店可以用积分换取其他店面的代金券，例如奶茶店和理发店。 我们的特色营销 企业资本构成和规模表 资本来源 资本规模金额 比例 刘芳 5万 25% 廖苑伶 3.75万 18.75% 刘阿敏 3.75万 18.75% 徐章军 3.75万 18.75% 黄丽英 3.75万 18.75% 投资资金估算 眼镜成本估算如下: 利润分析 利润=销售额-成本-费用 =2000*150-30000-2000-3000-2000-114000-3000-29000=117000（元） 每副眼镜150元售出材料成本15元 年底分红 撤资解决方案 离职人原有的股份（即按照出资比例）如果本人不愿意转让就还是他本人持有的，并且照样享受分红、配送、表决等股东的权利，如果本人愿意有偿转让股份，接受方转让方谈好价格就可以转让了，转让是签个股份转让协议在单位财务备案就行了。 我们的企业文化 我们的宗旨： 我们的理念： 人无我有 人有我优! 服务你我 至镜至心！ * *