苏州市中新置地3地块项目策划报告.pptVIP

* 样板房设计 样板房建议在房型上做成多样化的，给客户选择余地较大的产品类型，建议面积从60～150平米都有，且在前期房源中小户型占多数，在后期房源中，大户型占多数，迎合市场不断变化的需求。 在样板房装修装饰上，要下足功夫，采用的沙发、床、橱柜、颜色均使用澳洲风格，并且巧妙运用澳洲特色的饰物加以点缀。 建议小户型样板房要以简洁明亮为主，大户型样板房以温馨、奢华及异国风情为主。 根据各种户型的规划户数多少来确定制作样板房的数量，细分情况请参考下页副表（可根据将来实际规划的户型数量作适当调整）： * 样板房设计 * 七、SP活动 SP活动方案一： “澳洲休闲系列SP活动”之澳洲美食节 活动主题：风情歌舞秀+澳洲系列美食+悉尼之旅七日游大抽奖+特色赠品 * SP活动 活动内容 第一次：07/9/8 举办澳洲土著歌舞秀 之品尝澳洲龙虾大餐 第二次：07/11/24举办澳洲水果酒会 之品尝澳洲鳕鱼大餐 第三次：08/3/15举办澳洲特色服装展 之品尝澳洲皇帝蟹大餐 第四次：08/5/17澳洲风情鲜啤肥羊烧烤节 之品尝澳洲海底水鳗大餐 第五次：08/7/26西澳芭蕾舞团表演秀 之品尝澳洲生蚝大餐 第六次：08/9/27金鸡湖东生态骑马 之品尝澳洲特色牡蛎大餐 第七次：08/11/22金鸡湖潜水活动 之品尝澳洲鲍鱼大餐 * SP活动 SP活动方案一： “澳洲休闲系列SP活动”之体验澳洲休闲运动 第一次：07/9/8 举办《XX杯》篮球比赛 第二次：07/11/24 举办《XX杯》壁球、网球比赛 第三次：08/3/15举办《XX杯》游泳比赛 第四次：08/5/17举办澳洲体育模特时装秀 第五次：08/7/26举办《XX杯》水上排球比赛 第六次：08/9/27举办《XX杯》金鸡湖双人赛艇 第七次：08/11/22举办《XX杯》足球比赛 * SP活动说明 1、本案的SP活动是系列性的，是随着开盘的次数而定的。澳洲美食是每次SP活动的主题，由于某些澳洲美食比较少见（例如澳洲龙虾、鳕鱼等等），有兴趣的人一定很多，所以一些已购客户可凭着我们的邀请函免费品尝； 2、澳洲海鲜美食的成本较高，建议参与活动的客户分开处理，客户分为两部分既“已购客户”和“未购客户”已购客户可以免费享用我们提供的澳洲风味特色海鲜美食，而未购客户可参加我们的活动，可提供其他点心。但不免费提供澳洲风味特色海鲜美食，如有特别的需求的澳洲海鲜美食的费用需客户自理。 营销策划建议 前 言 因本案在湖东属于为数不多的低密度住宅，这些低容积率的住宅用地将有利于提高湖东住宅市场的产品品质，在目前湖东产品同质化现象严重化情况下，也有利于调整市场产品供应结构。湖东低密度住宅用地，将在未来三年内转为商品房供应，园区湖东住宅走向产品多元化，因此如何来让本案产品推出市场，如何在这块土地上创造价值、如何聚集人气、如何速战速决，合理的价格策略等等，都成为本案一期推广销售的重点工作所在。 * 总体销售指导思想及策略 （一）推案基本思路 （二）产品销售策略及推广节点 （三）定价策略： （四）回款计划 （五）剩余户数处理方式 （六）样板房亮点包装 （七）ＳＰ活动 * 一、推案基本思路 因受到国六条的影响，我司将采取逆思考反向操作的方式进行推案，建议2007年一期先主力推两房，产品去划90%后再推三房，采取面积阶梯式错位推盘方式，具体原因如下： 1、园区楼盘07年所要推出的量体中60%左右的产品是三房，一房、两房的小套型在目前市场上是供小于求的状态，而我们此时一房、两房的小户型房源的推出可以填补市场需求，与周边个案的三房产品有效区隔开来，使一些需求中小户型的购房者也能买得到自己满意的房屋，并且有一种只有在本案才能买得到的稀缺性，达到迅速去化的目的。 2、因国六条政策的出台，06年新拍卖的土地上，要求规划一房、两房的中小户型的产品必然会增多，且预计都是在08年左右推出，而此时我司推出三房的产品，正好错开了竞争激烈的市场，造成产品差异化，在市场上都是供应中小户型时，我们又能抓住一些“实力派”的购房者，出奇制胜。并且本案南面还有待开发的高档别墅地块，到时候，必定对本案的三房、四房产品有一个良好的推动作用。 3、我们采取集中攻击目标客户群的方式进行宣传造势，每一次的媒体企划，目标客户群都非常明朗，这对于引导客户及挖掘客户更有冲击力。做有针对性的传播，可以起到四两拨千金的作用。 根据以上分析我司制定以下推广计划： * 前期运作计划 进场时间： （2007年6月26——6月29日） 首次亮相期： (2007年7月8日——8月8日) 期间积累期 ：(2007年8月8日——9月8日) 正式公开期 ：（2007年9月8日——9月28日） * 项