潍坊丽波日化地产项目前期定位策划报告1762008年.ppt

重汽·翡翠郡实景图 万科水晶城和重汽翡翠郡成功的共同点 完善生活配套，营造生活氛围，增加置业驱动力。 经验及借鉴意义 通过社区小环境的打造，改变受众对区域的固有观念。 工业文化和居住文化的联姻，在社区环境改造的同时，保留历史遗迹，记住历史，历史遗迹与现代生活对比，引起受众共鸣，完成客群从排斥到好感的心理转变。 通过产品创新，建立营销优势。 对本案提示 项目发展策略 潍坊市典型楼盘扫描 以自用为主,购置婚房比重较大 以自用为主,购置婚房比重较大 置业 目的 本地：75%为潍坊本地人 外地：25%为全国性客户（青岛、淄博、烟台、东北……） 本地：80%为潍坊本地人，其中以城区：奎文区和开发区工作事业单位和产业人口为主，约占60% 外地：20%，全国客户 客户 构成 55%客户为一次置业,45%客户为二次置业 均价3100元/平米 北国之春 45%客户为一次置业,55%客户为二次置业 均价3300元/ m2 圣荣广场 单价 置业次数 楼盘 通过对潍坊市典型楼盘的扫描，得出本项目客户群体主要为本地人，主要为本地产业人口、泛公务员人口及外地人口。 本项目目标客户群体探索 项目意向客户层次划分 根据调查结果及何以向客户购房总价款，我们将客户群体分为四个等级，低端客户（购房总款19.9万以下的，比例为20.16%），中端客户（20-29.9万的，比例为54.03%），中高端客户（3