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中国式·弱点营销 来源 新周刊 郭儒佳 郭儒佳 郭儒 “宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。 但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。 无论你藏还是不藏，弱点就在那里，它总被商家发现、利用。不是商家创造了人性的弱点，却是人性将弱点暴露在了商家面前，那样直白、彻底、禁不住诱惑。 不信？欢迎对号入座。 贪便宜，谁能不贪便宜呢?只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。 免费 VIP 1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等; 上世纪80年代，美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。 在商业领域，VIP指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾。 VIP，从此改变我们的生活… 饥饿营销 越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。 更直接 从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4的外观设计被苹果严防死守了30个月;《金陵十三钗》先后发布了多款电影海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影。 洗脑广告 连续五年荣膺“十差广告”奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金” 一家老少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧！” 08年，在艳照门称霸天下的境况下杀出了一条血路的 恒源祥，让我们记住了它是北京奥运会赞助商”与十二生肖排序。 。。。。。。 天价 天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都可以有天价。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，放大面子的隐形价值。 生活方式 宜家，是一种生活方式——卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是瑞典的快乐简单范儿。 无印良品，是一种生活方式——卖的是原生态和自然观， 优衣库，是一种生活方式——卖的是简约设计与基础百搭，是。 谢谢观看！ * ~ * * * ~ * *