不接第三一口价除非交换 贸易谈判技巧.pptVIP

不接第一口价 除非交换 开价要狠 投石问路  不开先例 如果---让步  如果让步 他能问我不答 我会问他必答 能说不写 寒暄 自信 可信 诚信 多听少说  报价：欧式高到低、日式低到高、顺序先 报价（他问我不答）、后报价（要求价格解释、我问他必答） 议价：价格包装 让步：一步到位、等格让步、增价让步、小幅递减、中幅递减、大幅递减、反弹让步、一次让出。 * 吹毛求疵 寻找借口 准备：思想、物质、资料（一般商品资料，宏观政局金融。） 开局：目的是建立适宜的氛围，寒喧1、认识（近况、身体、天气）2、不认识（热点、朋友）