增员的8大真 相.pptVIP

* 增员的8大真相 --李光辉 真相一 不是一个人的战斗 如果一个人在保险路上踽踽独行，将是多么落寞、孤寂，快乐、兴奋时没人可分享，痛苦、失望时没人可分担，连自己独到的创见、资讯也没有人一起共享。只有通过教导所激发的技巧和共鸣，才能达到教学相长的双倍效果。所以，保险之路不可以独善其身。 真相二 事业稳健成长 项羽再“力拨山兮”，打不过善用人才的刘邦；一个人再有能耐，一天也不过24小时；智慧再高，没有多人学习还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、衰老。有了组织，会多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞收入和地位。 真相三 让保险观念更扩散 在体悟了保险是人我两利的行善事业后，是不是就该更竭力发展组织了呢？可是你不是一个组织的负责人，哪来的人和你有默契的呼应吗？一个人从事保险工作不过造福百个家庭，如果有人百名相等实力的伙伴，岂不就造福了上万个家庭出身！ 真相四 增加业绩的不二法门 根据统计，每年40%新业绩皆来自新人。由于老人缺少创业初的激情，表现往往乏善可陈，而新人有他的新市场、人际关系、新的思考模式和新作风，往往带来单位新风气。因此，增加新人是有效发展业绩的最有效率的做法。 真相五 保险是劳力密集的行业 众多的业绩不能只靠DM和电话行销，保险讲责任、论人性，必须以诚相待，当面剖析劝服，所以它属劳力密集型的工作，是以时间换取空间的事业。 根据大数法则，只要知道一家保险公司有多少营销员，一个单位有几张合约书，乘以平均产能，即可知他们一个月业绩是多少。“有树有鸟栖，有人有业绩”，在一定程度上是有道理的。 真相六 借力使力，销售无禁区 有句话这么说：“成功者先有能力再找机会，平庸者先有机会再找实力。”每一行都有他的专业知识和默契，一个人再怎么通才也不可能行行皆通、行行皆精。为求打入不同行业求得有效的绩效。光靠自己的努力是不够的，如果懂得借力、打入其他领域是事半功倍的聪明之举。找各行各业的人加入，再以他们的背景顺势打入更多领域是最自然且有效的做法。