上海聚浪-官启东五洲项目报告.ppt

电商平台 数据库营销 电销平台 电销平台 微博营销 群营销 行销 分销平台 招商 平台 聚浪 营销新平台 业务组成 数据库营销 微博营销 群营销 微电影营销 上海、镇江、无锡、盐城、牡丹江；为每个项目城市所在地建立客户数据库。 每个数据库涵盖了客户全面信息，根据不同项目不同客户层，精确营销为项目 营销奠定独一无二的资源。 累计收集客户数据总量 短信 电话 电子邮件 电销平台 组建了独立的电销平台，拥有先进的电销团队，对区域内的有效客户可以直接发 起攻击，保证项目客户来访、来电量明显高于其他楼盘。 为项目制作精美官方微博，通过网络传播,在网络引起轰动。 业务组成 行销组织 分销整合 整合江苏地区 100余家分销商和专业的分销机构资源 商家资源 百货 卖场 快餐类 休闲娱乐 酒店类 华地百货 家乐福 世纪联华 豪生酒店 衡山集团 锦江集团 华美达 莫泰168 农工商 五星电器 肯德基 麦当劳 宝燕海鲜 大娘水饺 上岛咖啡 重庆富侨 一兆韦德 横店影视城 星光影城 权金城 博士蛙 海底捞 好乐迪 讨论时间！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * 分析开发目标、现实情境、约束条件 界定本报告需要解决的课题 为解决核心问题而进行的基础分析 发展战略 定位基础 城市宏观市场分析 报告整体思维导图 商业综合体的发展与收益模型研究 五洲国际项目 无锡惠山万达 项目整体发展战略研判 项目整体定位 营销推广初步探讨 城市规划发展分析 城市微观市场分析 项目地块解析 确定物业类型 各物业类型定位 商业部分 办公部分 酒店部分 总体定位 客群定位 产品定位 功能布局 渠道营销 网络营销 电话营销 商业部分 办公部分 住宅部分 第六部分：创新性营销模式 传统营销与宣传标准化 异地市场营销（分销与行销） 数据库营销 电话营销 创新媒体营销 老带新模式渠道式营销 创新营销模式 创新营销模式 为什么需要 创新营销模式 ？ 何时需要 什么样产品需要 ？ 针对哪些客群 采用不同方法？ 传统媒体效果弱化 市场竞争激烈 客群年龄 职业 文化的转变 …… 五洲项目 体量针对启东市场来讲较大。需要短期快速积累客户、成交，缩短客户搜索、认知前期营销阶段。 开盘前 需要渠道、网络、话销 开盘后 分销 行销 话销 大盘用渠道 小盘用网络 ……. 年轻人 网络 短信 圈层 中年人 渠道 电话 短信 ………. 商业部分的快速去化 小面积SOHO的快速去化 均需要新渠道 新媒体 创新营销模式 前期客户投入工作量大 成本低 效率高 信任度高，能够有效降低费用 效率 覆盖整个产品先 投资 自住客 中后期 老带新渠道 控制难度大 成本低 覆盖广 增加产品曝光率 覆盖部分主力客群 SOHO LOFT 产品 自住客 全阶段 新媒体营销 成本高 管理要求高 覆盖广 准确 增加来电 来访 减轻盐城负担 商业 SOHO公寓 投资 自住客 开案前 中 电话营销 成功率低 数据库要求高 成本低 覆盖广 增加客户来电来访，提高案场效率 商业 SOHO公寓 投资客 项目前、中期 数据库营销 成本高 管控难度大 效率高 周期短 增加来客量 大体量物业快速去化 商业 SOHO公寓 投资客 开盘前 阶段前期 异地营销 效率低 周期长 　 产品营销主战场，形象基本面 覆盖整个产品线 投资客 自住客 全阶段 传统营销推广 劣势 优势 所起作用 适用产品 客群 项目阶段 营销模式 分析：不同营销工具模式，针对不同项目产品，时间节点所起的左右不同，成本也有高低，综合运用才能发挥最大效率！ 创新营销模式 传统营销与标准化 创新营销模式 客户研究系统管理 创新营销模式 已成交复习 未成交复盘 创新营销模式 简单客户细分 聚浪客户细分 中长期客户发展规划 创新营销模式 异地市场分销模式 设计分销模型 整合分销资源 分销目标 分销产品 分销区域 分销佣收 寻找合适分销商 专业市场培训 分销商大会 后台服务管理支持 分销时点 专业开发商 专业代理商 专业分销团队 案例：紫泉宫项目 创新营销模式探讨 数据库 营销 专业整合区域数据资源 整合江苏、南通、启东、上海客源数据库资源！ 整合启东、南通数据库资源 群发EDM 、短信 客户点击 浏览 后台调取客户 邮箱 手机号码 电销团队 电话考客 客户有意向 销售团队跟进 创新营销模式 电话营销 节省时间、避免不必要的营销成本！ 提高活动量 增加销售赢利时间！ 协助销售制订、完成销售活动！ 在电话中道明产品，辨别客户意向！ 利用电话过滤意向客户 保证来访数量、质量！ 意义：增加营销精准度 建立在精准的客户定位及数据库！ 创新营