如何办好经销商半年会118.pptVIP

目前来看，半年会的调子越来越人性化，原来越趣味化，“以人为本”的年代，我们必须依靠，人性化的管理，从经销商心理上，取得对共同的价值观的认同。 因此，在形式上，要与人性化的调子相吻合。 例如2012年太阳雨半年会，太阳雨推出山地、沙滩、草原的体验式拓展方案，而且2012年半年会没有订货会这一环节，这些都是人性化的体现。 年会所选形式要符合半年会的整体调子 1、 半年会的形式 既要表彰表现突出的经销商，又不能伤害落后的经销商。 同时，颁奖不能仅仅依靠进货数量颁发，要酌情考虑到特殊情况。 例如，在2008年年会上，太阳雨专门设立了一个“2008感动太阳雨年度特别人物奖”； 2013年年会太阳雨有打算设置“最美经销商奖” 半年会亦应如此。 2 、 半 年会的颁奖方案 3、 经销商的邀请与接待环节 邀请与接待经销商的原则： 以细节的把握从情感的高度温暖经销商 4 、 场地上 会前筹备总结： 细节入手，各职能小组碰头贯穿始终 执行原则 会中执行的突发状况处理 会中执行 会议执行最关键。准备工作完成了，接下来的会议执行就是进一步检验半年会是否成功的关键步骤。 2、没有任何借口、坚决执行 1、提前做好执行方案， 具体到每个人负责的每件事 执行原则 晚会当天，设备较多，负荷量太大，经常遭遇停电状况。 应对：关闭不必要的设备； 准备4个应急强光手电筒； 准备应急音响与麦克 主持人学会随机应变，可以提前准备几个笑话，以备救场 会中执行的突发状况处理 1、 电源： 总结起来 ————提前做好备案，随机应变，掌控现场。 2、 车辆安排 提前规划行车路线 提前分配好车辆，必要时，提前将经销商分配到每一辆车。 3、 其它状况 一个执行力很强的团队是保证执行效果的基础，因为执行力是一个会议成功的必要条件。 会后分享半年会感悟 1、 官网以及相关网站的新闻撰写工作 2、 3、 召开会后总结大会 会后宣传与总结 2、是否对下半年的销售有积极的影响 3、经销商口碑如何 1、是否调动经销商的积极性 如何评价半年会工作是否成功 了解方式：会后调研问卷、与业务员沟通、大区经理沟通会 从经销商现场参与积极性、现场气氛以及订货数量上反应 从订货数量直接反应 谢 谢！ * 如何开好经销商半年会 为什么要召开 如何准备 模块化操作 具体执行及总结 为什么要召开半年会 半年会的背景 半年会的目的 半年会的背景 1月 年中 12月 承前启后 上半年总结 下半年规划 半年会的一般目的 具体情况具体分析 半年会的目的 最终目的 都是为了 增加订货 下半年营销规划 宣贯 加强与经销商沟通 经销商士气提振 经销商凝聚力提升 企业内部团队士气与忠诚度提升 半年会的一般目的 上半年总结 具体情况具体分析 2012年5月21日，日出东方A股主板成功上市，成为中国太阳能光热第一股 虽然，2012年太阳能市场不景气，但是太阳雨依然超额完成销售目标 2012年半年会需要营造欢乐的氛围，以缓解上半年的紧张压力 庆祝 奖励 放松 上市成功后，企业未来的发展方向 解惑 主题确定 流程设计 时间、地点的确认 如何准备 半年会主题是半年会的核心体现，是经销商对半年会最先的感受点。 半年会主题确定了半年会活动的策划方向。 一个具有感染力的活动主题，能贯穿整个活动的活动主线。 主题确定 半年会主的目的决定了半年会的主题 流程设计 主题报告 新产品 发布 半年会 视频 晚宴 订货会 经销商 培训 参观厂区 颁奖 分部规划 其它环节 定在几月份？ 在哪儿召开？ 时间、地点确认 举例说明——以2012年太阳雨半年会为例 庆祝 奖励 放松 同成长?共分享 —太阳雨太阳能2012荣耀之旅 —— 半年会主题 半年会的目的 解惑 同成长?共分享 —太阳雨太阳能2012荣耀之旅 快乐之旅 心灵之旅 财富之旅 游览风景区 心智培训 陈总主题报告 颁奖 室外晚宴 幸福寄语卡—— 抽奖 山地版拓展方案 沙滩版拓展方案 草原版拓展方案 7月份是承上启下的月份 7月份，各种数据都已经整合完毕 7月份是热水器传统的销售淡季 7月份时间充足：五一各种活动不断，五一过后，各种后期工作进行，时间比较紧，安排在7月份举行半年会，时间比较充足，集团上下可全力进行准备工作。 7 月份举办 为什么定在7月份？ 做好安全防备是前提 根据 半年会的 主题与形式而定 2012年太阳雨半年会选择旅游景点，如：黄山、鼓浪屿、科尔沁、张家界等。 地点的选择 背景决定目的 目的决定主题 流程决定地点 时间安排上据企业状况而定