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第二章 定价的基本原理 2.1走出定价思维的误区珠宝的吉芬之谜：定价的艺术 亚利桑那州的一处旅游胜地，售卖印第安饰品的珠宝店。 价格，是对出让产品或提供服务所收取的金钱。企业只有为产品定价，才能创造收益。 价格是唯一能产生收益的营销组合变量 直接关系着市场对产品的接受程度 影响企业的利润 诞生自名设计师笔下、具有错综复杂经销体系、耗费巨额宣传费的宝马车需要定价，农民们自产自销的李子也要定价……但定价绝不是一张标签、一个价牌这么简单。 所以，价格不单是和顾客博弈的工具以及与对手竞争的武器，它往往还传递着产品质量、级别、甚至形象等方面的信息。 正是由于这个原因，便宜的绿松石卖不出去。就像曾是高端人群专用的派克钢笔因为降价、放低了身段，后来失去了往日的风光。 事实上，定价是一门精妙的艺术。 20世纪60～70年代的一位美国食品零售商吉诺·鲍洛奇，就是运用这门艺术的高手。 他代理了一种新工艺处理的蔬菜罐头，因为市面同类蔬菜罐头的价格都在50美分以下，所以营销人员建议定价47美分或48美分。 50美分以下 定价为59美分，罐头的形象就会立刻飞跃，因为59美分这个价位不但摆脱了50美分以下的行列，还和那些平庸品产生了足够大的距离，凸显了自己出类拔萃的品质。 而且定价到50美分范畴的最高一级，会让顾客觉得这已经是达到60美分品质的产品，现在减了1美分售