上海金丰说国际玫瑰里别墅项目营销执行计划书_115PPT_华燕.ppt

每件艺术品的价值，其实在诞生之前就已经被注定了。 谁会关注金丰国际社区最后的臻藏机遇？ 客户心语： 我不知道我的孩子能不能成为贵族， 但我必将竭尽全力， 为他（她）创造一切成为贵族的物质条件 …… 按事物的本来面目去认识它，按事物的应有面目去创造它。 不仅是产品层面，玫瑰对于项目的意义： 她代表了项目纯正的英伦气质和经典的文化底蕴； 她阐释了项目的高贵、典雅、稀缺、珍贵； 她是全案成功操盘行之有效的嫁接媒介和精神符号； 她将为项目的推广提供自始自终的主轴。 英格兰玫瑰：戴安娜王妃 玫瑰之LOGO设计表现演绎 a 时间 现场线（详见《玫瑰里-现场英伦符号点缀计） 活动线 玫瑰之绽放上海（全案销售计划） 客户第一感觉是最重要的，在投入了这么多成本后，我们希望客户不会因为一些不利因素而流失，因此希望甲方领导在现场给予一定的支持。 1、在售楼处未开放前不允许无关人员进入项目现场及在工地现场拍摄（保持神密感）； 2、工地现场工程管理严格、规范，堆放建筑材料有续； 3、工地现场保持相对清洁； 1、售楼处希望在4月份可以开放使用； 2、相关VI及印刷品在1月份能正常使用； 3、精神堡垒在3月份可以建好； 4、制服可以使用； 5、售楼处装潢及设备正常使用（咖啡机等）。 1、延安路高架的高炮或内环线内的高炮资源A9沿线的高炮； 2、项目周边形象广告或公益式广告； 3、MG杂志； 4、网络炒作（论坛建设）； 5、阶段性的冠名第一地产或财经类节目。 阶段工作目标 5月1日-5月25日 2月21日-3月30日 4月1日-4月30日 5月28日 市场概念导入期 现场接待期 客户引爆期 开盘 业务员开盘流程、业务员签约流程、客户落位、活动公司筹划大型开盘活动 客户认筹、活动公司安排活动、业务员人盯人 业务员沟通客户、活动公司安排活动 公司整合资源 相关配合 解筹、开盘、集中签约 两场SP活动、板房公开、认筹 两场SP活动 高炮、MG、CF、海外媒体、网络论坛、冠名活动 工作手段 开盘活动 参观板房 活动展示 通路建设 工作方式 开盘大卖 板房公开、推介会锁客 SP活动储客 形象展示 工作目的 开盘 锁客 刷客 媒体展示 工作重点 5月28日 5月 4月 3月 时间 工作 工作目的 工作重点 开盘大卖 5月28日 推介会锁客 5月 板房公开、 SP活动储客 4月 形象展示 3月 工作方式 工作手段 相关配合 工作目的 工作重点 工作方式 工作手段 相关配合 开盘 5月28日 锁客 5月 刷客 4月 媒体展示 3月 工作目的 工作重点 工作方式 工作手段 相关配合 开盘活动 5月28日 参观板房 5月 活动展示 4月 通路建设 3月 工作目的 工作重点 工作方式 工作手段 相关配合 解筹、开盘、集中签约 5月28 两场SP活动、板房公开、认筹 5月 两场SP活动 4月 高炮、MG、CF、海外媒体、网络论坛、冠名活动 3月 工作目的 工作重点 工作方式 工作手段 相关配合 业务员开盘流程、业务员签约流程、客户落位、活动公司筹划大型开盘活动 5月28日 客户认筹、活动公司安排活动、业务员人盯人 5月 业务员沟通客户、活动公司安排活动 4月 公司整合资源 3月 任务艰巨：2010年底前完成90%签约 解决四个问题 1、如何在短期内完成储客工作？ 2、如何在无售楼处及示范单位支持的条件下进行储客工作？ 3、如何扩大储客范围，储备本案目标客户？ 4、如何让客户直观的感受到设计师的用心之处？ 政策趋紧：2010下半年市场不明朗 储客时间流程安排 5月1日-5月25日 2月21日-3月30日 4月1日-4月30日 5月28日 市场概念导入期 现场接待期 客户引爆期 开盘 由于储客时间较短会导致：1、客户认知不足；2、准备不充分难以给客户留下良好第一印象。 因此建议：一、样板区内的样板房、绿化及配套建设尽快完成，即4月份起开始开放并开始储客；二、储客分四个阶段进行： 1、市场概念导入期 2、现场接待期 3、储客预接待期 4、客户引爆期 客层选取：华燕会高级客户 操作形式：资料派发，产品形象宣传 操作目的：扩大目标客户知晓范围 华燕会客户资源 选取目标：曾购买高端楼盘客户 操作形式：短信，电话营销，小众活动 选取目标：高级VIP会所入会客户 操作形式：小众活动 选取目标：浙江商会客户 操作形式：组织看房团 选取目标：游艇会会籍客户 操作形式：小众活动 五大客户资源 高端投资类客户 浙商客户 高级VIP会所客户 游艇会会籍客户 客户渠道 操作模式：1、DM定投 2、短信通知 选取对象：华燕会VIP客户 需要物料：1、DM 2、精美礼品