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地矿官井项目营销报告;2;;遵义市16年01月-04年情况统计
1、房地产开发投资完成情况
2016年1——4月，全市完成房地产开发投资205.93亿元，为年任务480亿元的42.9%，同比增长9.42%，超额完成年度进度任务（进度任务160亿元）。
2、遵义市房地产开发企业情况
截止2016年4月底，全市共有房地产开发企业931个，其中：二级资质43个、三级资质128个、四级资质192个、暂定级568个;5;4、遵义市商品房价格
2016年4月全市商品住房均价为3444元，同比增长0.06%（中心城区为3913元，同比增长0.02%）。二手住房成交均价3312元，同比增长35%（中心城区为3783元，同比增长16.44%）。;小结
1-4月房地产投资同比增加9.42%，销售提速，供应大幅放缓，去库存加速。及供应放缓的现象持续，在售单位总量收缩，库存消化时间缩短。
受到全球经济持续萎靡的影响，开发商普遍态度谨慎，销量提升的同时价格并未出现大幅度变化，销售虽有提升，但库存压力依旧存在。
播州区成立，以及大型地产公司的进驻将遵义主城区单一的往北发展，变成为南北同步。
全国多个城市地王频出的楼市表象预示下半年楼市将逐步回暖。;;9;10;11;;片区情况：目前项目所在片区，除“搜秀城”在正常销售外，几乎没有其他盘在销售。但项目旁边的“嘉苑小区”和“祥和名邸”还存有部分房源，户型偏大。;竞争个案：奥特莱斯——港府 区域高端盘;竞争个案：南山郡——遵义城投;竞争个案：常青藤3期——广珠商圈高端项目 ;竞争个案：搜秀城——老城唯一在售项目 ;18;奥特莱斯、南山郡、常青藤3期、搜秀城、恒通御苑与项目形成的竞争分析：;八七星城、南城国际：
此两个项目是目前离遵义老城区最近的大型改造项目，根据政府规划，项目未来将形成红花岗区未来的中心区域，为此对这两个项目需要密切关注。;21;项目基本指标;23;24;项目价值挖掘;项目属性界定;27;28;客户攻略：根据本地市场实际调研和区域客户认识，我们将客户群体进一步细化为以下4种类型。;核心客户分类：根据我们已经划分好的区域客户群体，我们将基于客户对遵义地缘属性的亲疏程度对客户重新归类。;31;32;营销目标：一流的形象VS一流的速度;营销战???总纲： 突破区域的价值体系，引领全新的居住、生活、精神价值，树立老城区域新标杆。;策略一：集中引爆，打造影响力为项目树立形象;营销铺排;;A;39;40;由于项目对外展示时间较短，项目亮相前期即提前向周边发放消费券。;对于项目价值体验的思考点就应该是主动引导客户。;;精细化服务体验（二）;;与行销和电商合作;客户积累法则;48;49;50;51;52;53;54;;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67
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