《成功九步63952060》-公开·课件设计.pptVIP

四、检视的三个重要指标 在咨询过程中，你要检视和落实三项重要指标： 1、个人和团队购买和使用工具情况。 2、个人和团队参加会议的人数。特别是参加大型会议人数。 3、个人和团队业务洽谈的次数以及效果。 ?第九步 复 制 交互式合作的精髓，在于它的可复制、倍增。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。复制是这个行业的精髓，团队中往往复制三四代就变样了，所以要百分百复制。 一、复制的理由 1、不浪费时间去犯错 2、保持简单 3、稳定与统一才具有战斗力 二、100%复制的方法 背靠背复制法：身教与言教并行，把复制简单、重复、经常化。 1、我做→你看 2、你做→我看 三、复制可复制的人 1、不愿意被复制的人——坚决淘汰 2、永远复制可以复制的——下一位 四、三角定律 1、在每个业务小组上培训三个有团队意识的领导型人才：形成“铁三角”。 2、人人建立自己的三三人才网，建立庞大的人才系统。 系统管理 任何领导者没有复制好，而把错误的方法教下去，而使业务员做不下去或掉队，那这位领导者是不可原谅的，要复制给可复制的人，做到百分百复制。一个系统正常的运作应该分为四个部分： 1、后勤系统：组织文化资料、光碟等的一批专业人士。 2、人才系统 （1）整个团队不在于人多，而在于人“精” A、利用工具提炼