国际市场突破与销售创新.pptVIP

广东格兰仕集团有限公司 《国际市场突破与销售创新》 讲师：徐 冲 广州市威博企业管理咨询有限公司 2008年6月21号 目 录 一、温馨提示 …………………………… 2 二、讲师介绍…………..…………………2 三、课题大纲 …………………………… 3 温馨提示 1、保持教室宁静并按照座位牌就坐； 2、请关闭移动电话或设置成静音状态； 3、课程全程不可录像、录音； 4、上课期间请勿任意走动、交谈、接听电话； 5、课间休息请统一在教室或教室走廊处休息； 6、当课间音乐停止时请坐回到自己的位置上； 7、请勿在教室内吸烟； 8、注意休息以最佳状态投入到学习中。 讲师简介 丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生，北方交通大学工商管理硕士。中国对外经贸大学在职MBA客座教授，中山大学颐园学院客座教授，中山大学在职MBA特约培训导师，江西财经大学国际学院客座教授，广州莱茵学院国际营销管理客座教授。 曾任江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。世界500强丹麦PT通讯公司驻欧洲区市场助理，八年国外生活工作经历。原任广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。 培训风格：实战案例、管用、启发、震撼是徐老师课程的特点，具有学者的睿智、专家的咨询和大师的风范，具有内容新颖，有很强的针对性；语言生动有趣，方法灵活多样，深受客户的高度好评。 曾经服务过的客户：上汽通用五菱、吉奥汽车、雅戈尔、三一集团、新中源、美的、科龙电器、中广核工程、格力电器、欧普照明、三九集团、普能电器、华德电器燃具、得力机电、家用电器、志高空调、华帝燃具、燃具电器、荣事达厨卫、日顺丰实业、汇丰实业、地中海卫浴、BQ、OMINE SOURCE、FAGOR、捷达电子等。 课题大纲 第一章 国际市场情报收集 第二章 SWOT分析制订企业经营竞争策略 第三章 根据SWOT分析制订区域重点市场进占策略 第四章 4PS与品牌的海外营销策划 第五章 企业出口成长与人才培养 中国出口产品特点及未来发展趋势 一、企业的核心竞争力 二、优势、劣势、机会、威胁分析 三、未来的发展趋势 一、企业的核心竞争力 质量 准确交货率和周期 成本 产品线 产能 融资能力 服务能力 技术创新能力 二、优势、劣势、机会、威胁分析 优势 劳动力成本优势 庞大的内陆市场依托优势 劣势 创新体制 技术实力 机会 发达国家的产业转移 较长的和平环境 新技术革命带来的营销进步 新型市场的出现 威胁 新型竞争地区的出现 国内竞争对手的恶性竞争 国家产业政策的调整 三、未来的发展趋势 技术创新 成本领先 立足国内、走出国门 第一章 国际市场情报收集和调研 第一节 行业宏观整体走势情报调研 第二节 区域重点市场和国家情报调研 第三节 重点客户信用和实力背景调研 第四节 重点客户关键个人背景嗜好调研 第五节 国际市场情报收集和调研的作用和意义 第一节 行业宏观整体走势情报调研 一、调研的内容 二、调研的方法 三、根据情报制订海外战略规划 第二节 区域重点市场和国家情报调研 一、调研的内容 二、调研的方法 一、调研的内容 宏观的宗教文化、道德习俗、政治体制、法律规则、经济环境 微观的标杆企业和竞争对手4PS动态及品牌内涵 二、调研的方法 标杆企业的定义 竞争对手的定义 品牌内涵的定义 4PS动态及品牌内涵的收集方法 渠道和通路的定义差别 第三节 重点客户信用和实力背景调研 一、调研的内容 二、调研的方法 一、调研的内容 （1）客户企业的规模 （2）经营的历史 （3）销售产品的网点和渠道分布 （4）专业化的经营程度 （5）现金流量 （6）是否有赖帐的历史 （7）社会地位和关系 （8）同金融机构之间的关系 二、调研的方法 （1）通过老客户 （2）通过网站 （3）通过搜索引擎 （4）通过媒体广告杂志 （5）通过第三方信用调查咨询公司 （6）通过中国信用保险公司 （7）通过中国银行 （8）通过驻外机构 （9）亲自拜访潜在重点客户 第四节 重点客户关键个人背景嗜好调研 一、调研的内容 二、调研的方法 一、调研的内容 （1）高中时代信息 （2）大学时代信息 （3）军队时期信息 （4）婚姻家庭信息 （5）工作背景个人身份信息 （6）个人嗜好信息 二、调研的方法 一、通过熟悉客户的第三者旁敲侧击法 二、投石问路法 三、试探观察法 第五节 国际市场情报收集和调研的作用和意义 一、中国出口企业的决策方式 二、跨国企业的决