个性化C2B定制平台CafePress业务模式解析.doc

个性化C2B定制平台CafePress业务模式解析 CafePress成立于1999年，是一家为用户提供设计、购买及销售T-恤衫、帽子、手袋、马克杯、汽车贴纸等个性化礼品的电子商务平台，2012年3月30日在纳斯达克IPO上市，发行价19美元，截至7月11日收盘报13.96美元，上市后累计跌幅26.5%，当天市值2.31亿美元。 CafePress鼓励大众自行设计产品，并提供平台生产和出售用户自己设计的个性产品，同时也可以帮助用户小批量生产定制的产品。 在CafePress，用户可以直接选购由其它用户设计并授权出售的千千万万个性产品；也可以利用CafePress强大的辅助设计工具自己设计订购个性产品；同时在CafePress，用户甚至可以不花一分钱创立属于自己的品牌，在CafePress上建立专卖店出售自己设计。用户在CafePress上开店，无需任何前期投入，无需进货、存货、发货、需要操心的仅仅是设计，从基础品提供、印花生产、装运到完成交易支付都由CafePress一手代为包办。 经过十多年的发展，CafePress的业务规模迅速扩大，数年稳居行业前列。2011年，营收1.75亿美元，毛利率稳定在43%，净利润360万美元，净利率2%。 CafePress是世界上个性化定制的最早实践者，目前整个定制行业的经典模式，其他企业的定制模式绝大部分都是复制Cafepress。以下