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Any boon恩尼邦 品牌与销量快速提升的全程合作/xxlyxch PAGE PAGE 8 Any boon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合 HYPERLINK /space-2260690.html /space-2260690.html 上海鞭炮营销策划方案 恩尼邦策划 二零一零年二月十二日 目 录 一、市场分析 二、消费概况及分析 个人消费者 礼品消费者 团体消费者 三、目标群体定位 四、销售渠道 五、品牌及推广策略 个人/家庭消费战略 礼品消费战略 团体消费战略 六、营销方式： 代销 直销 电话营销 网络营销 七、媒介策略： 媒体选择： 条幅/X展架广告语 公交车/报纸/短信/网络广告 八、细节描述： 促销活动的责任及分工： 上海鞭炮要做的 策划人员的工作 上海鞭炮业务人员要做的 九、活动延伸方案 十、投入费用分析  一、市场分析： 鞭炮是一种大众消费品，在我们中国已经有几千年的历史了，随着经济水平的增长和人们生活水平的提高，对鞭炮的讲究也越来越深， 虽然各类新品鞭炮层出不穷，但放鞭炮是我们中国人的传统习惯。由于是春节或喜事，可以说家家户户都放鞭炮，就目前鞭炮市场而言，需求仍然是巨大的…… 二、消费概况及分析 鞭炮是逢年过节必备的一种消费品，其市场需求量是巨大的。而随着人们生活与需求的不断提高，总体来看，消费者对鞭炮的消费需求主要有以下几方面： 个人消费者需求 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费行为。按消费心理和消费目的不同大致可以分为生活消费、家庭消费、礼品消费等。 礼品消费者需求 中老年人可以把鞭炮当作礼品送给自己的晚辈。送礼的人最忌讳的就是花了钱人家却看不出来，起不到应有的目的。因此，鞭炮的外包装、品牌以及销售场所是整个销售过程中最关健的。 单位消费者需求 单位消费指以团体购买为主的消费形势，以企事业单位为主，购买对你往往掌握在少数人手中，而直接使用产品的人却没有选择的机会。这类群体的购买对像一般是由企业后勤人员负责，能否及时送货上门以及有没有足够的回扣是最重要的决定因素。 三、目标群体定位： 任何一个产品都不可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能满足的那部分群体来。但如果我们搞不清楚自己的产品能满足哪一部分客户需求，那我们成功的可能性就会大幅度降低。 此外随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要不断调整目标市场并进行市场再定位。对于我们而言，我们也只有在打造好样板市场后，才能向其他的领域或市场去扩张。 那么，我们的客户究竟是哪些？简单归纳如下： 青少年群体； 中老年群体（购买后以送晚辈为主）； 单位消费群体； 四、销售渠道： 小商店； 小卖部； 路边的年货摊点； 鞭炮专卖店； 婚庆用品专卖店； 网上销售等； 五 、品牌及推广策略 个人/家庭消费战略： 以品牌知名度走低端市场向外扩张； 礼品消费战略： 抓住礼品消费心理，以高端品牌形象来赢得消费者的认可； 单位消费战略： 树立商务消费形象，以附加值（回扣）来吸引并留住顾客 　　下面，重点从礼品和团体消费两方面分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。 礼品消费——高端形象策略 　　由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，此外品牌、包装、、价格、销售环境：售点、人员的推销以及人员的服装、谈吐气质等都很关健。 　　因此，推广鞭炮礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上重点营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。 团体消费——增值服务策略 　　团体消费的购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“上海鞭炮”树立形象。 　　 六、营销方式： 因为时间有限，所以我们必须要以最快的速度让整个大街小巷都布满我们的产品，让消费都无论走到哪里都能看到我们的产品。 方式：供销、直销、电话营销、网络营销等 代销： 拿出当地的地图，按路和街划分，一条路或一条街一人，主要路线公司配车，没有车的用电动车，以前有合作关系的可以直接合作，没有合作过的，可以先代销，让他们先把货收下，卖了再付款，正月十五统一结帐，也可以在年底结一部分。（因为时间太紧，我们没有过多的时间去跟他们谈现款）悬挂上我们的条幅，有合适地方的可以摆放X展架或易拉宝。 我们的优势： 不占用你的资金，可以先卖货后付款…… 我们帮您做宣传，你们只负责卖货就可以了…… 销售人员需要具体的素质以及谈判技巧详见附件1 直销： 企事业单位消费鞭