《公客直销渠道普及版授课》-课件设计（公开）.ppt

* * 销售机会无处不在 1、商务大厦：商务型客户 2、单身公寓：娱乐型客户+经济性客户 3、校园：娱乐型客户+经济性客户 4、新住宅：融合套餐 5、娱乐场所：娱乐型 ······ * 通过播放视频案例、现场演练，用时2.5小时 * 发放纸质资料，这里面学到的是一种销售思路，看这个思路背后的道理。 现在播放视频，作为普及版只需要学员了解这7步步骤就可以啦。 播放视频。提问：我们怎么来判断客户类型？用视觉进行判断，用语言沟通进行再沟通。老师进行各阶段点评。 从头至尾没有一句话让客户感觉在做推销，而是让客户感觉是真的为客户着想。 在呈现的时候，必须在开口之前，要给客户建立框架，再根据客户兴趣往里面塞东西。先抽象再具象，先宏观再微观，先框架再细节。 买的起的人，都是很忙的人。各位，准备好吗？准备好啦！好的，掌声鼓励一下自己。 进行考试。 * 简单介绍营销步骤 * * 1,1,2,4, 效率高：受到硬件限制，C语言很多应用不支持，开发不出来精彩的应用。 鲜花还要绿叶衬 举例：李白的《静夜思》相信大家都听过，我们回忆一下小学老师是怎么样讲的？同学们，我们今天来学习一首唐诗：《静夜思》，第一句是，第二句是，第三句是，第四句是 给大家2分钟的时间，大家想想怎么样讲好李白的《静夜思》，学会运用刚刚老师所告诉大家的讲授技术，最好不要自己说出来。 应该提问，学生他才学的会！ * 从这张表你看到了什么？安卓系统的最大的对手是谁？ 不过如此！ 当你看完两个系统的介绍后，请用一句话告诉客户Android及iPhone OS系统的区别？能不能用生活中的一句话，让我们隔壁的老太太也能理解？重要的不是你说了什么，而是客户懂了什么！学员回答：更专业的互联网运用和更多免费软件应用。 谁能来一个更形象的比喻？公园与私家花园，都很大很好，但有的公园收门票或者给钱也不让进。 开源的移动操作系统，任何人均可使用该系统制造手机、开发应用 谷歌网上应用程序商店Android Market免费应用超过60%，客户很容易找到付费应用的替代品 苹果应用程序相对封闭、过于自主化，第三方应用的审核流程长 网上应用程序商店免费软件比例少于40%，后期使用成本较高 提问:那么多的手机，我们如何去区分和记忆呢? 一份调研报告表明人们选择手机本身的关键因素是5个 那么每一个因素又是如何分类的的呢？ 在那么多分类中，主流主打产品的参数是怎么样的呢？达到什么参数才够畅销标准？ 3：3：4原则 你觉得XT800有什么独特的卖点？ 这种介绍对客户的价值是什么？ 客户记得住吗？ * XT800的最大对手是谁？这些对比只是比三围、容貌、比钱包，比谁缺心眼？ 如果你来跟客户进行对比介绍，你会从哪些角度来说？ 还有更简单明了的对比方式吗？ 最需要对比的是什么维度？ 两者有太多的不同，怎么比较呢？必须找到一个最有价值的标准！男人要比的是胸怀！！！手机要比的是未来！！！ 提问：当你看完两个主流机型：XT800和iPhone之后，能不能用三句话，把两者的区别说出来？ 学员回答：1、双网双待；2、更大屏幕；3、XT800电池能够拿出来充电，因此如果iPhone手机电池老化的话就会很麻烦。 老师解答：老师要具有抽象的思维能力，建立维度，比如说从两个维度：1、从互联网应用；2、手机硬件。 大家鼓励一下自己，休息十分钟。 iPhone提倡娱乐至上和获取知识。 用超亮丽的4英寸魔焕炫屏（Super AMOLED）欣赏视频或照片，视觉感受妙不可言。魔焕炫屏（Super AMOLED）比一般AMOLED炫屏显示效果更明亮、更清晰，反射度也更低，在日光照射下魔焕炫屏（Super AMOLED）仍然清晰可见。更加自由的可视角度和超快的屏幕反应让Galaxy S的超大魔焕炫屏（Super AMOLED）为观看视频、照片和电子书提供更加出色的效果。此外，魔焕炫屏（Super AMOLED）具备节能的特性，能为Galaxy S的用户提供更长的电池使用寿命。 15：50——16：08 分的太细的话，就会交叉太多，一线的销售人员就会彻底晕啦！因此，我们把客户分为最基本的三类： * 如何测试学员？——让学员进行分类划分。 按照什么标准分类？——电信应用+非电信类应用 如何测试学员？——让学员进行分类划分。 按照什么标准分类？——电信应用+非电信类应用 * * * * * * 现在我们已经知道了终端的各种分类以及业务应用各种分类 介绍商务型客户主推机型及客户感兴趣的应用 * 17：03——17：07 介绍时尚型客户主推机型及客户感兴趣的应用 什么叫“快廋” * 介绍经济型客户主推机型 * 16：27——16：30 怎么来使用这些下载应用网站？晚上我们给大家专门组织了一个沙龙，让大家好好操作一下，体验一下。