国心意际定价决策.pptVIP

10. 国际定价决策 10.1影响国际定价的主要因素 10.2国际定价的目标 10.3国际定价方法 10.4出口定价决策 10.5国际企业的定价策略 10.1影响国际定价的主要因素 一.需求 1.产品的价格与产品的需求量成反比关系。 2.决定产品的需求因素： 需求欲望； 支付能力（收入）； 潜在替代产品的价格（互补产品的价格）； 目标市场是已经满足的还是潜在市场 价格需求弹性系数Ep=ΔQ/Q /ΔP/P＜0 ［Ep］＜1 弹性缺乏 提价 ［ Ep］＞1 弹性丰富 降价 二.成本 1.生产成本 销售成本 2.固定成本 变动成本 （1）若一个企业的总成本中固定成本占较高比重，增加销售量或产量则企业收入或利润明显增加——产量敏感性行业,例如:航空公司,高级酒店 （2）变动成本在中成本中占较高比重，价格增加后可使企业的收入，利润大幅度增加——价格敏感性行业,例如:劳动密集型 （3）规模经济性 三.竞争状况 1、市场竞争对产品价格的影响 （1）、市场需求决定了一个产品价格的最高。 （2）、产品成本决定了一个产品价格的最低。 （3）、市场竞争决定了产品价格哪一个位置。 2、国际市场上市场竞争一般可以分为 （1）、自由竞争状况 （2）、垄断竞争状况 （3）、不完全竞争状况 四.产品的特性 1.消费品 生活资料（消费品）；工业品（