山东大学销售管理本科自考毕业论文.pdfVIP

高等教育自学考试毕业论文封面 2014 9 10 市地： 青岛市市南区 年 月 日 专 业 销售管理本科 姓 名 季秀荣 联系电话 准考证号 档 案 号 通讯地址 邮 编 266071 论文 论文题目 对三只松鼠营销案例的研究 9 页数 指导教师 指 签 名 导 教 师 评 估 签 名 评 审 意 见 签 名 答 辩 评 估 毕业考核成绩 主考院校签章 年 月 日 1 目 录 1 三只松鼠公司及其营销策略3 1.1产品策略3 1.2促销策略4 1.3 渠道策略5 1.4价格策略5 2 三只松鼠营销成功经验总结6 2.1市场定位明确6 2.2 CEO个人品牌与粉丝的消费闭环6 2.3快捷有效的销售方式6 2.4外观设计童心浓厚6 3对三只松鼠营销问题剖析7 3.1管理团队偏年轻化7 3.2 竞争力度大，产品利润不容易控制7 3.3产品定位圈较小7 3.4 老客户维护不理想7 4对三只松鼠的营销建议7 4.1管理团队的培养7 4.2控制投入产出8 4.3增加产品的定位人群8 4.4注重老客户的维护8 2 对三只松鼠营销案例的研究 摘要 据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2014 年第二季度，阿里巴 巴旗下的中国零售平台(淘宝、天猫和聚划算)的总交易额达到5010亿元，与去年同期相比 增长45.1%；总收入 157.1亿元人民币，同比增长46.3%。在网购如此迅猛的发展速度下， 诞生了一批淘品牌，女装中有韩都衣舍、裂帛，食品类目中三只松鼠当之无愧的的位居第一。 店铺开张65天就位居天猫坚果类目的销量第一，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响 力的情况下，日销售突破300万。三只松鼠的发展极其迅速，这与独特的赢下理 念对话式营销是分不开的，同时在食品类目这个红海里面找到了坚果的蓝海市 场。本文以三只松鼠营销策略为研究对象，通过对三只松鼠现行的营销策略的基 本分析，归纳了三只松鼠现在营销策略成功之处和存在的问题，最后是对三只松鼠发 展的建议。 关键词 三只松鼠 营销策略 案例研究 1 三只松鼠公司及其营销策略 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果丶干果丶茶 叶等森林食品的研发丶