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* * 2011，8 婴语早教！ 纲要 项目理解 市场探究 竞争分析、客群分析、定位推广 项目规划、商业模式 营销策略 项目理解 ? 项目背景 ? 项目简介 项目背景 世界教育专家认为，早期教育是21世纪儿童教育的大趋势 。0－3岁是人的一生发展中最重要的时期。一个人的学习能力的50%是在生命的头4年中发展起来的，另外有30%是在8岁之前发展起来的。初生婴儿的脑发育比15岁孩子快1000倍。很多思想、习惯和智力是在3岁前打下基础的。0－3岁的婴幼儿时期是其成长的关键期。最初的身体素质、智力发展、个性品质的形成与发展都是从这里开始的。 但是，目前我国的婴幼儿教育系统还相当薄弱，尤其是0－3岁婴儿的早期培养、早期教育，远远不能适应未来人才发展的需要。 儿童早教行业主要以开发幼儿思维为主，因此得到不少家长的关注。一些发达城市如上海、北京的早教机构有40多家，然而，在南宁的儿童早教市场颇具规模的还不到10家，相比于慢慢接受早教理念后呈现的消费群体的壮大，南宁儿童早教行业的机构数量或是早教产品销售商的数量明显不能满足消费者的需求。此时在南宁从事儿童早教行业，无论是开办早教中心还是经营专业的早教产品，前景都十分不错。 项目简介 1.项目名称：婴语早教中心 2.项目性质：民营企业 3.项目模式：建立新型的“培训中心+妇婴超市+连锁店”早教中心，其中培训中心包括孕期教育、产后康复、0—3岁婴幼儿早期教育，孕期教育和产后康复是区别于其它的早教中心的新内容，孕期教育其中包括安胎、胎教、分娩准备、婴幼儿照顾、婴幼儿用品选购，这是专门针对8090后新生代父母准备的，因为他们相对上一辈父母来说缺乏育儿知识，可以通过参与这些学习来掌握。产后康复就是针对孕妇的，包括产后身体的康复和身材的修复。妇婴超市主要是销售妇婴产品，结合我们培训中心的教程来销售的，面对的顾客包括接受我们中心培训的，也包括不参与培训的其他顾客。超市产品采用市场需求和培训课程要求来进货的，例如婴幼儿食品、孕妇食品、婴幼儿用品、孕妇用品、胎教音像图书、婴幼儿读物、家长育儿读物等。通过这种模式实现从怀孕到3岁的完善教育，不仅满足了对小孩的照顾，也满足了家长的需求，使得我们的小孩不输在起跑线上，有个动力起跑。 4.项目注册品牌：“婴语” 5.经营范围：0—3岁婴幼儿早期教育，妇婴产品销售 市场探究 ? DMU在行销传播中的关键诉求应该是什么 ? 核心传播策略是什么 ? 达到传播目标的具体手段 SWOT分析 品牌本身 市场环境 不 利 有 利 STRENGTH优势： 行业里的强势品牌，占据30%的领 导地位，“口气清新”的诉求深入人心 WEAKNESS劣势： 在中国的产品19年都没有变化， 给消费者一成不变的感觉。 OPPORTUNITY机会点： 超强绿箭在六月的产品测试中表现不俗，有90%的人表示接受；消费者很熟悉绿箭，超强绿箭利益清晰 THREAT风险： 每个城市只有16万左右费用，很 容易淹没在信息的海洋中；绿箭的 “口气清新”主张不断被跟随者沿用； 目标消费者分析 20-39岁，有文化，有追求的父母 他们为什么要追求更个性化的早教？ 因为他们关心孩子的成长，望子成龙、望女成凤 产生对早教的需求 因为他们思想比较开放，能接受新事物 产生对早教需求 因为他们追求有个性的商品，让自己的小孩与众不同，从而得到满足感。 产生对早教需求 目标消费者分析 并非幼儿园才是孩子最初接受教育的地方 定位推广 项目产品和服务定位：我们早教中心的早期教育的培训教程主要定位在高质中价，相对其他的早教中心，我们婴语早教中心主要打着比同行更专业、更专注、更完善、更个性化的旗号。一个完整的体系，使你的宝宝赢在起跑线上。我们专业在于，我们会与医疗机构、早教科研合作，培训我们的员工和研究我们的产品，如我们的教育里面包括多妈孩子妈的身体锻炼都是科学研究的结果，吸收了香港专业的早教中心知识。拥有自己独立的科研机构，专业的员工。 在妇婴超市方面，也是定位在高质中价，包括国内产品和进口商品，根据顾客的需求和培训课程要求来进货，实现服务和销售一体化，实现一站式服务 服务方面以人为本，为年轻的父母提供一站式的完善早期教育，让他们的孩子赢在起跑线上。 定位推广 推广方面：公司宣传主要是采用广告的模式，其中选择电视广告和公交车广告。项目传播的主题是“一站式的早期教育，让你和你的孩子赢在起跑线上”，主要是针对年轻父母不知道怎么照顾孩子这个心里想法开展的，满足了对孩子的教育也满足了他们为人父母的教育 项目形象的市场定位：形象定位在专业、专注、完善，以顾客需求为中心 项目规划 选址、建设等完成初期运营 市场推广 规模拓展 第一阶段 第二阶段