千岛湖玫瑰园异地推广方案计划.pptVIP

2008年，绿城•千岛湖度假公园尊贵呈世，2009年，绿城集团首次携手养生堂有限公司，共同打造又一经典之作——绿城养生堂•千岛湖玫瑰园。玫瑰园总占地面积154121平方米，总建筑面积139990平方米，容积率0.9，建成后居住户数近1300户。规划建设12幢花园住宅、32幢排屋、7幢高层和2幢小高层，同时配套建设一座园区会所及幼儿园。 2009年，绿城推出了景观公寓分别是1号楼和3号楼，共133套。销售当天意向金的客户就达到了150个左右，当天下午销售率达到了85%，由此可见玫瑰园已经受到当地居民的高度认可。绿城当之无愧的成为千岛湖的王者。 基于总结与展望，顺境思危，下半年,我们如何继续辉煌？ 前 言 真诚、善意、精致、完美 玫瑰庄园，山地生态，健康人生，当玫瑰园遇见千岛湖，就有了玫瑰 园又一系列巨作，那么就产生了人与湖，湖与宅，宅中景，景中人的 四维共生 关系。大隐于市，“隐约”之韵、“内敛”之气、呼气山水 “和合”之美、 “质朴”之象、“平静”之态。千岛湖作为旅游度假 型的城市定位，那么我们的产品也必然会被外来客关注，所以下半年 我们将会进行异地推广，拓展市场从而圆满完成年度销售任务。 哪些区域是我们的关注重点？ 要搞清楚推广区域，就要了解我们现有的客户类型？ 真诚、善意、精致、完美 成交客源分析 根据销售情况千岛湖本地客户是本案公寓的主力客源，由于购买 普通住宅客户居住的习惯性决定了选择居住环境的区域性很强，会在 自己原居住地以及工作区域内选择住宅。排屋类客户大多为外地人， 由于排屋类产品的定价相对较高，千岛湖当地人基本很难承受这样的 价格。所以本产品要想快速去化，完成年度销售计划，必须立即开拓 市场。 结论： 公寓类客群：当地小型私营企业主、公务员、企事业单位 排屋类客群：外地私营业主、企业高管、投资客 真诚、善意、精致、完美 基于客户分析以及销售部情况，公寓类产品并不是我们最大的销售难 题，而我们最大的销售难题在于排屋。而且排屋的销量提升会直接拉 动公寓类产品的销售上涨。所以我们本次异地推广的核心产品为排屋 真诚、善意、精致、完美 购买排屋的人群我们认为已具备较大的异地购房需求的城市 必须符合这些特点： 一、私营企业主居多 一、城市经济发达、人均收入与支出都要超过区域标准 二、城市人口多，对于现阶段房地产开发有一定局限性 三、国有企业、私营企业、港澳台商投资企业、外商投资企业量多且 经济效益好。 四、交通便利，与本案交通圈2-4小时为宜。 真诚、善意、精致、完美 本案 所以我们的目标区域暂定为： 上海 杭州 义乌 温州 真诚、善意、精致、完美 异地推广的最佳形式为产品推介会 真诚、善意、精致、完美 活动概述 活动时间：2009年10月（暂定） 活动地点：当地高端国际大酒店（350㎡ 会议厅） 活动内容：活动以千岛湖玫瑰园推介会为主 邀请媒体：日报，晚报，主流网络 主办单位：绿城集团有限公司 人员邀请：所有意向客户的收集、登记、邀请工作均在当地完成 真诚、善意、精致、完美 活动定位Ⅰ： 主题定位：典藏山水·品味优雅 主题阐述：绿城千岛湖没雇员借助千岛湖的自然优势，营造良好的居住 环境，其匠心独运及其切身感受将山林景色引入社区生活，我们将根据 本案的独特卖点设置三个业主访谈环节，从而说明玫瑰园是为业主量身 打造的理念居所、生活居所、旅游居所以及投资居所。 真诚、善意、精致、完美 活动定位Ⅱ： 形象定位 1）以典雅、高尚为活动的总体氛围； 2）以自然山水以及绿城的打造理念为主要诉求点，通过现场 布置突出楼盘的卖点； 真诚、善意、精致、完美 推广执行 真诚、善意、精致、完美 媒体传播策略： 活动开始前一个星期刊发报纸广告，选择当地的主流媒体，利用具有吸引力的广告宣传策略吸引广泛购房者的关注，将注意力集中到千岛湖玫瑰园上来； 通过当地媒体以新闻报道的形式征集活动参与人群； 活动结束后，媒体的关注将使这次活动的影响力进一步放大； 通过在媒体上的曝光，千岛湖玫瑰园的知名度将获得大幅度提升。而对活动的及时播报，提高楼盘的曝光率，从而促进销售。 第一阶段：概念引导 真诚、善意、精致、完美 前期宣传广告 吸引普遍关注 活动之前一天 活动进展情况 制 造 热 点 后 续 讨 论 活动期间现场报道 媒体后续关注、报道 媒体传播构架图 真诚、善意、精致、完美 成立活动小组 人员征集渠道 媒体热线征集 媒体投资俱乐部客户邀请 商协会客户邀请 房产代理行客户邀请 第二阶段：客源征集 真诚、善意、精致、完美 成立活动小组： 1、前期通过活动小组的成立，专门负责本次活动在当地的客户征集情况，并及时对客户意见进行反馈； 2、小组成员通过媒体共同组织形成； 3、人数：3人 4、小组成员分两批行动，一方负责电话