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合作模式一:基础月费合作制 基础月费合作制 -即青海春天与英立扬协商基本服务范围,并按月支付基础服务费; -在基础服务费基础上,双方可再按公关传播量化进行计费服务; -基础月费合作制适用于客户与不同资源的营销服务机构进行合作,但需要有一家服务机构长期跟进执行,维持整体营销传播思路的连续性。 基础月服务费+公关传播量化计费+口碑传播量化计费+CASE立项服务(除基础月费外,其他客户可根据需求进行选择) 合作模式二:包月月费合作制 包月月费合作制 -即客户与我方协商包月服务范围及传播量,并按月支付服务费; -包月月费合作制适用于客户维持整体营销传播思路的连续性,长期维持比较密集的传播量。 包月服务费+CASE立项服务(CASE客户可根据需求进行选择) 1、品牌/产品相关信息的收集和二次传播 2、有什么创意思路就发到围脖吧 3、健康话题不会过时 4、让所有员工、代理商都提供内容 5、有趣的话题 内容 决定传播 内容营销 ——用创意内容吸引粉丝关注并转发 ——企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性 ——打造有质量的人生,成为主题性很强的微博 发动所有员工、代理商、销售一线人员,有任何有关话题,及时发送短信给我们的微博管理员,由管理员发到微博上。 发动企业内部员工积极开通微博,他们也将带来丰富的内容,可由管理员转发到官方微博。一切策划都比不上思维的广度 官方微博内容来源 名人微博营销 名记/名人 商业名流 企业家 明星 四类人群提升极草影响力 意见领袖的传播, 引起更多的微博用户关注 选取原则: 1、粉丝数量大于2万; 2、在微博拥有一定的影响力; 3、易于植入。 植入方式: 试用体验,感言分享、转发 2 3 4 1 有奖互动活动 专人运营 实时互动 口碑推广 获奖网友转发 @微博事件营销思路 微博事件营销的思路 思路一: 节日有奖问答有礼 微博事件营销的思路 4 5 6 颁发奖品,感谢粉丝支持 网友拥有和企业围脖不同的粉丝群体,这个行为扩大了活动的认知度 网友的舆论更为亲近其他网友,他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的 再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言,也就是再一次对活动进行了二次传播 1 2 3 梳理设计与品牌、产品有关的互动话题 每日三题,每天三个获奖名额,(最准确、最快回答出答案的,奖品待定),同时每天在微博转发和回复粉丝中抽取一名幸运大奖 每日公布获奖ID,和网友积极互动,感谢粉丝支持,鼓励其他粉丝参与 微博营销的思路 思路二: 送极草,成就健康人生 征集特定身体疾病或特定需求的用户: 引发网友围观, 选出几个用户 网友在自己微博每天发布使用心得 思路 粉丝增加 关注度 赢得粉丝的好感和信任 使用跟踪 微博营销的思路 思路三: 流行段子传播 段子,是中国特有的文化,尤其在社会化、网络化的今天,根据社会热点,制造流行段子,成为营销方式的一种良好方式; 融合产品传播与社会热点中,吸引大量粉丝转发、回复,潜移默化的传递品牌及产品。 此外,平时的微博日常传播中也可穿插冷段子,以增强趣味和关注。 建立常规公关传播机制 时间 信息传播点 备注 1-3月 企业实力 产品信息 一方面,青海省颁发以极草5X冬虫夏草为标准的饮片标准,使得极草产品标准正式上升为政府监管标准; 另一方面,1-3月是中国传统新春佳节送礼高峰期,宣传产品信息,助力产品销售。 3-5月 二代产品、参展信息、招商信息等 招商信息为主,普及产品,教育市场,兼顾销售 6-9月 企业实力 虫草销售淡季,但同时是虫草采集期,可加大力度传播企业实力,提升美誉度。 9-10月 产品信息 中秋、国庆双节期间是除春节外的另一波送礼高峰,且主要为商务送礼。 11-12月 年度营销情况总结 随着企业发展壮大,可适当发出声音,给经销商树立信心。 每月根据极草的市场动作,分析需求,进行选题规划撰稿: 每月两篇新闻稿,以网络媒体通发为主,重点区域媒体和行业媒体专发。 每月一篇使用篇,以网络重点媒体发布为主,并进行热点论坛发布。 每月信息发布、转载量不应少于50篇,以保证企业及产品的曝光率。 及时将信息在论坛、贴吧等阵地进行二次传播 Attention 被引起注意 Interest 被引起兴趣 Search 主动搜索 Action 购买行动 Share 主动分享 Attention 注意商品 Interest 产生兴趣 Desire 产生购买愿望 Memory 留下记忆 Action 购买行动 传统AIDMA 网络 AISAS 网络时代的消费者行为模式:从传统的AIDMA模式逐渐转向AISAS模式 大量的品牌曝光 目标用户追踪锁定 进行精准活动广告投放 了解目标群体真正的行为习惯,以寻找到与极草契合的在线营销机会 引
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