管理会计教案第四章经石营预测.pptVIP

本章内容 第一节 经营预测概述 第二节 销售预测 第三节 成本预测 第四节 利润预测 第五节 资金需要量预测 第一节 经营预测概述 经营预测的概念 经营预测的内容 经营预测的基本原则 经营预测的程序 经营预测的方法 一、经营预测的概念 预测（Forecast)， 根据过去的历史资料和现在所能取得的信息，运用科学的方法来预计、推测事物发展的可能性或必然性。 预测结果只具有参考作用，是决策的前提。 经营预测 企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对生产经营活动各方面的未来发展趋势和状况进行的预计和测算。 企业必须在准确的经营预测的基础上进一步进行决策和规划，最终提高企业的经济效益。 经营预测用科学的预测代替“长官意志” 和主观臆测，有助于减少失误，客服盲目性。 二、经营预测的内容 销售预测 成本预测 利润预测 资金需要量预测 三、经营预测的基本原则 延续性原则 相关性原则 相似性原则 统计规律性原则 实事求是原则 成本效率原则 延续性原则 延续性原则认为，了解过去和现在，是预测未来的基础和出发点。 例如：趋势预测分析法 相关性原则 相关性原则认为，企业经营活动过程中一些经济变量之间相互依存、相互制约。 例如：因果预测分析法 相似性原则 相似性原则认为，事物是有规律的，这些规律可以被人们所认识和掌握。 例如：判断分析法 统计规律性原则 它是指企业在经营活动过程中对于某个经济变量所作出的一次观测结果，往往是随机的；但多次观测的结果，却会出现具有某种统计规律性的情况。 例如：回归分析法 实事求是原则 依据真实可靠的数据信息进行预测 。 成本效率原则 预测活动本身花费的成本不应该超出其带来的收益。 四、预测分析的一般程序 一、销售预测的影响因素 销售预测是在对市场进行充分调查的基础上，根据市场供需情况的发展趋势，以及本企业的销售单价、促销活动、产品改进、分销途径等方面的计划安排，对该项商品在计划期间的销售量或销售额所作出的预计和推测。 外部因素 内部因素 依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分 析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 聘请具有丰富实践经验的经济专家、教授、推销商或本企业的经理人员、推销人员，对计划期间商品产品的销售情况，进行综合研究，并作出推测和判断的方法。 一般适用于不具备完整可靠的历史资料，无法进行定量分析的企业。 1.专家判断法 2.推销员意见综合判断法 3.经理人员意见综合判断法 1.调查产品寿命周期 2.调查消费者情况 通过对某种商品在市场上的供需情况的消费者购买意向的详细调查，来预测其销售量（额）的方法。 3.调查竞争对手情况 4.调查经济发展趋势 根据企业历史的、按发生时间的先后顺序排列的一系列销售数据，应用一定的数学方法进行加工处理，按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势，由此而推断其未来发展趋势的分析方法。又称为时间序列预测分析法。 这类方法的优点：收集信息方便、迅速 缺点是对市场供需情况的变动因素未加考虑。 1.算术平均法 是以过去若干期的销售量或销售额的算术平均数作为计划期的销售预测数。 2.加权平均法 是先根据过去若干期的销售量或销售额，按其距离预测期的远近分别进行加权（近期加权数大些，远期加权数小些）；然后计算其加权平均数，并以此作为计划期的销售预测值。  3.指数平滑法 是加权平均法的一种变化。 例题：某仪表公司上半年的产品销量历史资料如下表： 例题：某公司2002-2008年的销售情况如下： 根据过去掌握的历史资料，找出预测对象的变量与其相关事物的变量之间的依存关系，来建立相应的因果预测的数学模型。然后，通过对数学模型的求解，来确定预测对象在计划期的销售量（额）。例如：轮胎销售量和汽车销售量、水泥与建筑等。 因果预测分析法最常用的方法是回归分析法。这种方法的优点是简便易行，成本低廉。回归分析法又包括回归直线法、对数直线法和多元回归法等。 1