高端服务业与流通微产业价值链控制力.docVIP

高端服务业与流通产业价值链控制力（上） 李勇坚 2012-10-10 14:14:56　　来源：《中国流通经济》2012年第08期 　　摘要：最近十多年间，我国流通产业以通道费为主要赢利来源，以拖欠供应商货款为主要融资渠道，实现了 产业的快速扩张。但是，这种经营模式使流通终端失去了对整个价值链的控制力，特别是对产品质量、供应链费用、稳定的供应关系、稳定的终端销售价格等方面的控制力。从投入产出表数据看，我国流通产业对能够有效提升其价值链控制力的高端服务业的消耗并未出现明显增加的迹象。从未来发展看，流通产业的出路在于，扩大购销差价、降低经营成本、合理收取渠道费用，其核心是获得对价值链的控制权。我国本土流通企业要获得对价值链的控制，实现长期可持续发展，其核心在于与以金融、信息、科技、研发、商务等为代表的高端服务业深度融合互动。通过融合互动，使流通企业能够获得稳定而低成本的资金、可靠的供应渠道、多元化的业态、不断创新的技术、快速成长的自有品牌以及整个供应链成本的降低，并实现对价值链的控制。　　关键词：高端服务业，流通产业，零售企业，价值链控制力 　　流通产业上通生产，下接消费，是国民经济顺利运行的桥梁和纽带，是国家重要的战略性基础产业之一，是我国未来极具发展前景的产业。近年来，我国流通产业总量发展很快，根据《科尔尼全球零售业发展指数》（The 2011 A.T.Kearney Global Retail Development IndexTM）提供的数据，2001～2010年间，中国消费者零售开支年复合增长率达到15%，仅次于俄罗斯（21%），位居全球第二。[1]普华永道会计师事务所2011年发布的《2012年亚洲零售及消费品行业前景展望》指出，到2013年，中国将超越美国成为世界上最大的零售市场。[2]我国流通产业发展模式的转型、流通产业控制力的提升，既是有效降低流通成本、提升流通产业竞争力的重要途径，也是我国实现从生产大国向生产强国、从消费大国向消费强国、从贸易大国向贸易强国转变的重要基础。 　　过去十多年间，中国市场中传统的零供关系发生了巨大的变化，商品流通的重心逐步从厂商、批发商下移至零售商，渠道终端在商品流通中的作用日趋重要。但是，这一变化并未造就中国世界级的流通企业。2011年，中国制造业增加值超过美国，成为了世界第一制造业大国。但是，我国流通业并未随着我国产品走向世界而提升竞争力，我国尚缺乏具有世界影响力的零售企业。2010年，全球零售企业前250名平均销售额为157.65亿美元，而步入前250名的门槛是32.92亿美元，①中国排名最靠前的国美电器公司排名第75，苏宁电器公司排名第84。在零售业排行榜上，美国零售企业销售额在2010年全球零售商250强中占了41.7%的比重。[3] 　　从对价值链的控制看，在流通渠道相对稀缺、供应商缺乏品牌影响力的背景下，我国流通企业模仿家乐福超市收取通道费的模式，②以向供应商收费作为主要的赢利来源，以拖欠供应商货款为主要的融资来源（即通道费赢利模式与供应商欠款融资模式），实现了产业的快速扩张。但与此同时，也造成了流通产业对终端销售价格、稳定的供应渠道、产品质量等方面控制力的下降，极大地损害了流通业的长期成长能力。根据康塔瑞韬管理咨询有限公司（Kantar Retail）2012年1月12日发布的2011年在华中外零售商调查报告及业内排名，在位于前六名的大型零售商中，没有一家中国内资企业，[4]这说明中国本土零售企业的控制能力仍然有待进一步提升。 　　一、我国流通产业价值链控制能力现状　　随着我国经济从短缺经济进入到过剩时代，随着流通产业开始连锁化经营，零售商就在整个供应链中占据了主导地位，终端对制造商等前端企业的控制力不断增强。然而，从内资零售企业看，这一控制力有待于进一步强化。所谓对价值链的控制力，就是对整个价值链治理、产品终端渠道分布、质量控制、销售价格、融资来源等具有明显的影响力或决定权，并最终实现对高增值环节的掌控。 　　1.渠道控制能力增长较快，但区域分割严重 　　我国流通产业的组织化企业对终端的控制力正在不断加强。以家庭食品用品（Grocery）为例，现代渠道（主要为超市，包括大卖场、标准化超市、折扣店、便利店等）占家庭食品用品销售的比重从1999年的10.57%逐年攀升，2006年首次超过50%，并于2011年达到61.65%。这一数据表明，组织化流通企业的终端控制能力正在不断强化。但是，从整个价值链控制看，非生鲜类商品占据了传统超市近80%的销售额，而非生鲜类商品，特别是包装食品和日化快消品，上游有很多品牌厂商或供应商，它们目前的流通渠道格局为区域分割状态，终端企业对其控制力有限。[5] 　　2.对终端售价缺乏控制 　　我国现有的流通