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[蓝钻风景]阶段推广策略 占领一个制高点 全面攻击 战略先导 蓝钻风景小户是什么？ 蓝钻风景小户的特色 高度是什么？ 市场地位是什么 新阶段蓝钻风景的制高点 怎么推蓝钻风景的小户 THE AND! 电台 方向——传递产品信息为主。内容——11月17日，样板房开放信息 短信 方向——向潜在客户、会员，发布产品信息，蓄积人气。内容——“墅质”概念、发布样板开放的信息。 ——金众·蓝钻风景，以别墅标准重新定义小户型，1.66容积率、3万平米大园林，原创空中错廊、 LOFT精装空间，值得全城期待！营销中心现已开放，咨询热线 ——蓝钻风景，深圳青年才俊大本营，别墅标准打造的绝版小户，11月17日样板房盛情开放，欢迎品鉴！咨询热线主题： 墅质小户，献礼深圳 11.18-12.2开盘前蓄势 户外T牌 方向：传递产品形象及样板开盘信息。主题：墅质小户，献礼深圳 12月2日盛大开盘 软文 标题：墅质小户，人文关爱感动深圳 内容：蓝钻风景别墅级的人居标准 创新带来宜人的人居尺度 硬广 方向——区别前期产品的广告。开盘前做形象。要有高度，轰动11月30日主题；墅质小户，献礼深圳12月2日盛大开盘要点：开盘信息 电台 方向——传递产品信息为主。内容——12月2日，开盘信息 短信 方向——向潜在客户、会员，发布产品信息，蓄积人气。内容——发布开盘的信息。  主题： 墅质小户，生活有更多想象 12.2后开盘热销 户外T牌 方向：传递产品形象及样板开盘信息。主题：墅质决定素质 * 大观2007/11/07 LOFT与公寓,是蓝钻风景的小户最大的亮点12月初开盘，推广上时间非常紧凑要在短时间内，引起关注，引起轰动掀起蓝钻风景的推广高潮，进一步提升项目美誉度战略上需要抢占一个制高点，全面攻击 与传统小户型不同高端建配、LOFT、全新公寓的小户型社区 ☆ 小高层低密度——别墅规划标准 ☆ 小户型入户花园——别墅空间标准 ☆ 小户型主题大园林——别墅尺度标准 ☆ 空中错廊、LOFT挑高4.2米——别墅原创标准 改变人们都小户型的传统认知以别墅的标准重新定义小户型 如果把小户型比作车普通小户是QQ车而蓝钻风景是MINI宝马 市场地位是什么(参考二) 如果把小户型比作家庭用品普通小户是日常用品而蓝钻风景是奢侈品 小户中的MINI宝马小户中的传家宝（供参考） 标准以别墅的标准重新定义小户型愿景造小户型中的MINI宝马核心概念有别墅品质的小户型 改变市场的游戏规则，重新建立人们对小户形的认知短时间内引起关注及轰动 以创新走在市场的前列 市场上建立了新标准 唤起人居的重新思考 让人们对小户型有了新看法 实现深圳年轻人的人居梦想 别人不敢想象，我们已经实现 墅质小户，想象在世界之先 主推广语 墅质小户， 筑福生活 口号备选1 墅质，小户改变世界的看法 口号备选2 墅质小户，用心铸金品 口号备选3 墅质小户，品质“心”境界 口号备选4 墅质，让“小户”人家更珍爱 口号备选5 继续向外参透，把那些布吉、中心城分流的 客户截流 建立市场制高点，唤回向外流失的投资资源 销售节点 11/10 11/3 11/17 样板开放 11/24 12/15 12/24 车体 现场包装 户外2 电台5 短信5 车体 户外1 软文2 电台2 短信2 样板房开放报纸1 车体 户外1 软文3 报纸2 电台3 短信3 论坛活动 户外1 软文1 电台1 短信1 车体 户外2 圣诞活动 短信6 电台6 车体 11/9 12/6 11/15 11/22 热销持续期 蓄势期 12/2 开盘 户外1 报纸3 电台4 短信4 开盘活动 车体 11/30 造场 售楼处、分展场、现场工地、看楼通道、园林现场 体验式营销赢得价值 样板区包装 指导思想——对真实家庭生活模拟，或者场景提示来增强现场 氛围的感染力。理性的——展示产品，让客户详细了解产品内容：户型介绍，卖点介绍感性的——增强现场感染力，调动他们的想象内容：通过场景提示图片展示，焕发客户对生活的想象。如入户花园提示：迎接你回家第一个是你的私家花园详情根据实际情况而定，后续将提供样板区包装的专案 看房车 中心城、布吉等交通便利的、容易寻找的地方。关内就在华强北附近，方便寻找，弱化人们因交通原因的抗性。 样板现场互动小活动 目的；一定要让客户在现场留下点什么，让客户觉得很有意思形式：金众会华尔兹假面舞会时间：11月17日例如：听音乐，专业舞蹈老师教授舞蹈，欣赏舞蹈。参加活动 的会员