证 券行业职业规划与自我管理(乌鲁木齐全体营销人员).pptVIP

三、美国券商新员工培训方法 投行部1个月培训 会计，Excel，估值，资本市场主要产品，从业资格考试（Series 7，系列7），公司各部门业务介绍 销售交易研究部3个月培训 资本市场每一产品及服务的操作及计算，金融计算器使用，结业考试，从业资格考试（Series 7, 3, 63，系列7, 3, 63），公司各部门业务介绍 注1：系统的新员工培训是为给客户提供高质量服务，有一桶水才能给出一杯水 注2：为避免内外风险打下坚实基础 注3：大规模的在职培训不多（必要的产品培训都在新员工培训时系统做过）。 常有新产品讲座（午餐时）。每年有团队出游。后续教育可用光盘或上网 四、美国券商员工绩效评估 投行部多为360度互评，5-10人，奖金参考评估，不与业绩直接挂钩 由不同层次人员包括上级与下级、有关部门人员对员工进行评估 每年进行1-2次 根据评估结果进行奖惩 股票部及债券部营销岗为工分制(sales credit)，但收入往往打折，甚至大打折扣，部分参照业绩工分，部分参考团队合作，部分考虑创收潜力 * 绩效管理 (Performance Management) 绩效计划内容来源于其上级经理的绩效目标 绩效考核的依据为量化数据 客观结果将自动生成绩效成绩 360度反馈 (360 Feedback) 分为专业能力与管理能力 由工作联系紧密的上级、同级与下级，针