圣宫布达拉养生会馆策划方案计划.docVIP

PAGE 9 圣宫布达拉养生会馆推广方案 背景分析 现代人越来越注重养生，所以在“保健”这个领域中，消费需求没有止境，市场永远存在巨大空间。 在丰润区的保健市场，并不发达，“圣宫布达拉”藏传的蜡灸疗作为新生事物，并未被消费者所接受。 竞争对手分析 主要竞争对手：丰润区各养生、休闲会馆，足疗馆、汗蒸馆。 主要竞争对手的优势在于： 经营时间较长，经营管理经验较丰富。 知名度较高，在业界已经有一定影响力。 顾客消费者群已形成，在消费者心中已取得消费心理优势。 国外文化招牌的诱惑，对时尚、追求潮流的消费者有很大吸引力。 竞争对手不满足于现状，还想进一步扩大经营与影响，通过活动、 广告等方式不断的宣传自己、改善自己。 优劣势分析 优点：异域风情，最具特色的藏族疗法，神秘色彩鲜明； 手法纯正地道，效果显著； 环境优雅；员工素质高，大部分毕业于医学系，专业水 平； 与高档小区76号以及园东小区接壤，潜在客户发达。 2.不足：地段偏僻，人流量小；除了现有消费者，潜在消费者很 少会有机会路过。 刚刚开业，影响力不足，知名度不够。与其他竞争对手 相比，处于劣势。 外部装修不够醒目，视界不佳，有障碍物遮挡。 营业时间短，管理经验不足，不能达到应有的营销效果。 店内、店外装修不能凸显异域风情特色，神秘感欠缺。 经营理念与所要表达的主题有差别，会馆并没突出蜡灸 疗的特色。 会馆周边餐饮、酒店、美发等相关行业高档场所较少。 市场定位 圣宫主要针对的是具有中高档消费能力的消费者，因此，圣宫布达拉应定位为高档休闲养生场所。 消费者分析： 酒店、饭店消费者 作为酒店、饭店等餐饮类场所的消费者，在宴请宾客、朋友、客户之后的休闲场所，休闲养生类场所很受欢迎，所以这类顾客是最大的潜在消费者群。 有消费能力的成功女士 利用地缘优势，在圣宫布达拉附近的高档小区中有很多这类有消费能力的女士，抓住这一消费群体，让她们知道圣宫布达拉、了解圣宫布达拉、喜欢圣宫布达拉，也是一个成功的关键。 市场推广 营销目标 在3—6个月内，使日营业额提高200%。 扩大市场的知名度与影响力，树立特有品牌形象。 内部管理 细化服务 作为经营者必须深入细致的研究和挖掘顾客需求，服务不断的创新，不断的加以人性化的内涵，甚于适当的超前性，以满足顾客的多元化需求，这一点是永无止境的。使服务更规范、更到位。 内部营销 内部使用的毛巾、纸巾等服务用品；员工服装、内部装饰等都应该统一标识，体现企业文化及内涵。让员工把营销的理念渗透到日常工作中的每一个细节中。 员工在为客户服务时，超凡的技术、热情到位的服务无不影响着客户对圣宫布达拉的评价。 店面装饰 店头加装霓虹灯，使店名更加醒目，吸引人的注意。 突出“圣宫布达拉”神秘的藏医藏药特色，使其符合主题风格。 （在店头最上方可以装饰上一双藏族风格的靴子，固定，周边挂上彩旗渲染气氛；霓虹灯做成藏文与中文结合的，要醒目） 在店面外面的树上加挂彩灯。 一方面可以去除大树遮挡人们视线的影响，另外可以辅助店头的 霓虹灯，起到整体亮化的功能。 在店外醒目位置竖起连座经幡，以达到衬托源自西藏的神秘气氛。 配合主题风格。引起人们的好奇心。 广告语 去圣宫布达拉，享受神秘足疗 圣宫布达拉养生会馆，神秘美体会馆 病魔亚健康被圣宫布达拉的神秘足疗打败了！ 圣宫布达拉蜡灸足疗，让生活的脚步慢下来 圣宫布达拉蜡灸足疗，古西藏王室的享受 圣宫布达拉蜡灸足疗，舒服到脚的享受 圣宫布达拉蜡灸足疗，让双脚享受一次西藏的旅行 圣宫布达拉蜡灸足疗，专为足下排忧解难 圣宫布达拉蜡灸足疗，让双脚体验西藏的神秘~ 享受健康新生活，就去圣宫养生馆。 做足道，去圣宫，神秘享受一身轻松！ 广告推广 电台广告 丰润人民广播电台新闻综合/小说网 30广播广告 广告语: 关爱老公篇 男：老婆，我回来了。唉，坐了一天，累死了，浑身疼。 女：老公辛苦了。今天带你去个好地——圣宫布达拉 男：老婆，你没发烧吧？布达拉在西藏呢 女：什么呀，我说的是圣宫布达拉养生会馆，做足疗的。他里面的特色蜡灸疗利用加温后的蜡作为导体，涂敷于人体不适部位，可以起到养生保健、抗老防衰等作用，尤其是对你们长期坐办公室的人，可以治疗脊椎病、肩周炎、腰间盘突出等症状，效果明显着那。 男：是吗，那么神奇啊。走，咱去看看。 男女同声：关爱老公，从圣宫布达拉开始。 地址：21号小区底商5号 电话：3130003 活