第6组企阳业竞呢争模拟论文.docVIP

PAGE PAGE 9 J I A N G S U U N I V E R S I T Y 关于企业竞争模拟总结 ——第六组 苏尚股份有限公司 学院名称： 管理学院 指导老师： 张怀胜 李毅心 组 长： 吴晓盈 3090805006 组 员： 吴郁菲 陈小莉 盛姣 3090805012 3090805013 3090805014 实习时间：2011年12月26 关于企业竞争模拟总结 ——第六组 苏尚股份有限公司 人生道路在前，必须拟订计划然后一步步迈进。企业竞争同样如此，需要步步为营。学习企业竞争模拟课程，可以培养我们了解企业未来走向的能力，预测企业可能面临的市场情况，提前做好准备。在历时三个星期的课程学习中，我们从认识到运用企业竞争模拟，遇到了各种困难，同时也从中学到了不少经验教训。 一、团队建设、赛前准备 由于组织需要和老师规定，我们以四人为一小组进行团体比赛。组织分工以公司CEO（吴晓盈）、生产经理（陈小莉）、市场经理（吴郁菲）和财务经理（盛姣）为主。我们小组成员之间相互比较熟悉，对于协作和分配工作都较为方便。同时确定公司名字为“苏尚”。取“苏商”的谐音，“尚”亦取“至尚”之意，也是希望得到良好的发展。 完成一系列前期准备之后，我们在前辈陈华东学长的带领下，认真阅读了比赛规则，对比赛规则有一个初步的了解。这对于我们以后的决策十分重要，因为做出的所有决策都要以参赛规则为依据，否则很有可能会使公司面临更大的问题。因此，熟读规则是做好决策的基础条件。 二、比赛情况整体分析 根据组员中有经验者的亲身体验，我们在第9期期初选择比较保守的决策战略，防止在12、13、14期的时候造成资金链的断裂。正因为如此，在比赛初期我们的排名一直在四、五名左右，只能说不好不坏。并且公司发展情况过于平稳，没有较多潜力。分析主要原因后，得出结论是我们的定价有些失误，同时由于决策比较保守始终不能发挥潜力，造成资金盈余过度，所以在定价方面我们进行重点研究，得出了本公司独特的定价方法，保证后期发展的潜力和稳定。 在竞赛中，对市场总体趋势的分析大体包括两个方面：一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单，我们一般可以利用时间序列数据分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上季度的各种因素，预测价格、广告投入、产品等级、促销投入、市场自扩张水平和产品最大额度等因素来做出这期的销售预测。 接下来，我们就本公司决策模拟过程做简要分析。 三、决策过程具体分析 在做本期的决策之前，首先要填写【上期情况】。根据整理，上期情况分别从以下栏目中寻找。 工人数、机器数等：期末企业状况 债券、研发费用：公司会计项目 上期库存价值：期末净资产 下期末到机器数：查看可行决策 需求订货库存：期末产品状况 工厂库存、研发等级：期末产品状况 正品率：时间序列数据 本期价格：查看可行决策 然后，就可以开始做生产模型。 【生产模型】 首先，确定辞退人数，并且根据上期的库存、订货情况，大概确定这次不同产品之间产量的差异。 然后，第一正班，生产A、B,偶尔也生产C；第一加班，不生产；第二正班，生产C、D,偶尔也生产B；第二加班，生产CD。 其实，生产模型也就是凑整数，遵循“充分利用机器、雇员，尽量降低生产成本”的原则。通常，我们公司会在本期决策的时候，做好下一期的生产模型预算。如果公司前期的机器少，则生产规模小，此时购买机器会造成人机比的不合适，故而就需要不断地调节新雇人员的数量以及机器的购买量，所以预算的必要性以及重要程度就尤为突出。在运行结果出来之后，就可以参考上一期的库存以及订货情况，对生产模型进行微调。 比如，我们做第11期决策的时候，就可以看到，第10期的A库存是122，B没有库存，订货3。因为我们已知，A、B产量应该是差不多的，C、D产量也是差不多的。那么，在生产的时候，就要将预算中的A产量减少。 【供货模型】 怎样安排供货，主要考虑的是四个方面。 1、上期库存、订货情况 用11期的C产品供货举例。在第10期的时候，我们公司在四个市场分别有5、4、4、0个订货。因此，在供货的时候，要使C3市场供货比C4市场数量适当减少。 2、产品运输固定成本 每个市场的运输固定成本是不变的，因此，向某个市场供货太少的话，平均固定运输成本就会很高，增加产品的单位成本。这是我们都不愿意看到的，故而每个市场运送的产品都不能太少。鉴于我们的C产品总量不多，上一期我们并没有向C1市场供货。而这一次，由于C1订货较多，按照订货上期价格出售会少赚钱。另外，11期的C产品总量还是很少。因此，11期我们依旧不对C1市场供货。3、调整供货废品数目 因为废