以大营销的理念推进企业收发入的增长.pptVIP

以大营销的理念推进企业收入的增长 一. 市场营销理论的演变与过程 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 客户观念 市场营销理论的演变与过程 生产观念 是指导销售者行为的最古老的观 念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。 企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是 从企业生产出发。其主要表现是： 市场营销理论的演变与过程 产品观念　也是一种较早的企业经营观念，认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易出现“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。 市场营销理论的演变与过程 推销观念 产生于20世纪20年代末至50年代，是为许多企业所采用的另一种观念。它 认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗 衡心理。大量适用于推销那些非渴求物品， 即购买者一般不会想到要去购买的产品或服 务。其主要表现是： 市场营销理论的演变与过程 市场营销观念 是作为对上述诸观念的挑战而 出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念 是以满足顾客需求为出发