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促销活动策划与执行 2006年4月  “开心人”进京的新概念 关注日常细节，不断提升药学服务的质量，留住你的顾客，最终达到提升药店的业绩！ * 药品促销的概念与作用 药品促销的形式 药品营销渠道策略 传播策略及综合推广活动 卖场药品展示促销 药品促销活动的执行 药品销售的概念及售后服务 “开心人”进京的新概念 目 录 药品促销的概念与作用 一、药品促销（药品促进销售）：指医药企业通过人员或非人员的方式，将药品或劳务的信息传递给消费者或用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，促进其购买行为的一系列活动。 二、药品促销的作用 1、? 传递信息，引导消费； 2、? 刺激需求，促进成交； 3、? 突出特点，稳定销售； 4、? 塑造形象，提高声誉； 药品促销的形式 一、人员推销 1、? 人员推销：指企业的推销人员通过面对面交谈的方式，直接向消费者或客户宣传、介绍产品，引起他们的兴趣，促进购买行为的一种促销活动。 2、? 人员推销的作用： （1）、双向沟通，收集信息； （2）、交流感情，巩固用户； （3）、开拓市场，提高效益； 3、对药品推销员的要求 （1）、企业知识； （2）、药品知识； （3）、市场信息； （4）、推销技巧；