办事处建设要点3.0课件.pptVIP

办事处建设要点 目 录 办事主任职责 工作综述 办事主任职责 渠道规划的一般原则与方法 渠道规划的一般原则 天音公司目前渠道的原则要点 天音公司目前渠道的要求要点 渠道管理的核心要点 渠道管理基础—区域划分 公司渠道策略下的客户类型 选择客户的标准 重点办事处次一级行政单位经销商选择要点 现有客户评估调整的要点 办事处建设指引之一（见后） 办事主任职责（一） 工作综述 在分公司负责人的领导下，全面负责办事处的建设及各项管理工作。根据分公司所下达的各项任务指标，做好目标分解，督促、指导、考核办事处人员的工作，保证公司的目标在办事处所辖范围内的实现。 办事主任职责（二） 项目 工作任务要项 具体内容描述 执行标准 1 营销管理 办事处所辖区域销售目标分解与达成 销售目标 办事处所辖区域渠道建设及目标达成 渠道策略 办事处所辖区域市场工作跟进与落实 市场表现 整合厂家、运营商、客户资源 资源使用效果评估 2 办事处 日常管理 人事行政管理 按公司标准 财务管理 按公司标准 资产管理 按公司标准 信息管理 按公司标准 3 团队建设及文化建设 办事处团队建立及稳定 按公司标准 团队考核与激励 按公司标准 公司文化传承 公司文